文档介绍：3V速效体验营销模式
营销中心
3V速效体验模式诠释
资源收集
体验跟踪
促销活动
引导体验
维护
顾客
产品
促销
在会议营销运营过程中把顾客、产品、促销三个重要因素串联在体验活动的每个环节中,建立三位一体的立体运营模式,同时解决1V:顾客如何来?2V:产品如何信?3V:销售如何促?三大营销难题。在试听、参与和督促的体验过程中利用心理引导的营销手段突现产品功效,达到消费者信任产品的营销目的,从而促进产品销售。
3V速效体验营销策划背景
会议营销发展到今天,顾客资源、产品信任和促销方式仍然是困扰会议营销发展的主要因素,特别是近期风靡的311快销模式已经令传统会销模式步入到举步维艰的境地。老年消费者在遭受快销伤害后也逐步恢复理智,重新回到产品品质的原点,但在产品的选择上会增加更多的考验。为了迎合消费者对产品的考验需求,特制作3V体验营销模式,让更多的消费者亲身参与产品体验活动,亲自感受升级版盐藻素的微妙变化,有参与才有沟通,有沟通才有信任,通过产品建立信任才能更好的为销售做好铺垫。
3V速效体验营销的目的
解决会议营销的收单和邀约问题
解决会议营销的产品信任问题
解决会议营销的针对性促单问题
3V速效体验营销操作环节概述
3V速效体验营销
顾客收集
和通知
体验说明
心理暗示
针对体检
活动促销
月度跟踪
再次促销
健康
礼品
活动
顾客收集
报广征集
DM单征集
启动老顾客
确定收集
方式
确定收集
地点
组织现场
报名
整理报名
资料
确认电话
通知
顾客收集—DM单征集要求
DM单宣传要求
(1)、集中在社区门口、农贸市场、老年活动中心或社区活动站等老年人较集中的地方进行散发,有条件的可以组织现场悬挂条幅、桌椅、展板等现场报名。
(2)、采用手递手发放的形式,如果有社区体验店,可以直接介绍到体验店里现场报名。
顾客收集—老顾客重复启动
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