期交的目的和意义.ppt

文档介绍：期交的目的和意义
课程大纲
期交目的和意义概述
客户经理为什么要转型做期交
客户经理转型做期交的现实利益
(一)对公司层面
丰富网点代理险种,提升同业竞争力
维护渠道长期合作关系
快速突破银保期交,提升渠道价值
(二)对银行层面
期交业务可以贡献更高的手续费收入
期交业务能够更好的稳定客户关系
期交业务能够提高银行人员的销售能力
案例一则
生命的高度
在一个青黄不接的初夏,一只在农家仓库里觅食的老鼠意外地掉进一个盛得半满的米缸里。
这意外使老鼠喜出望外,它先是警惕地环顾了一下四周,确定没有危险之后,接下来便是一通猛吃,吃完倒头便睡。
老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中过去了。有时,老鼠也曾为是否要跳出米缸进行过思想斗争与痛苦抉择,但终究未能摆脱白花花大米的诱惑。直到有一天它发现米缸见了底,才觉得以米缸现在的高度,自己就是想跳出去,也无能为力了。
对于老鼠而言,这半缸米就是一块试金石。如果它想全部据为己有,其代价就是自己的生命。因此,管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为"生命的高度"。而这高度就掌握在老鼠自己的手里,它多留恋一天,多贪吃一粒,就离死亡近了一步。