文档介绍：中山市宇之源太阳能科技有限公司2011年度太阳能LED路灯营销策划书
策划小组:烽火狼营销小组
小组成员:丁其超赵岩
张茂文李俊卿
2010年11月26日
摘要
21世纪石油、煤炭、天然气等主要能源面临资源枯竭的危险,同时加上国际社会和中国政府环保压力的不断增加,提倡环保、节能已是人类社会发展的趋势所在。太阳能作为地球上真正取之不尽的清洁能源,将是21世纪最理想的新能源,而利用光伏发电技术(PV)将太阳能转化为电能是其利用的有效途径;LED (Light Emitting Diode)是一种能将电能转化为可见光的半导体器件,凭其节能无污染的特点如今已运用于照明领域中,因此作为集成了太阳能光伏发电和LED固态照明优点的太阳能LED照明系统,是新能源和新光源的完美结合。我们营销小组联合广东省中山市宇之源太阳能科技有限公司,主要针对其太阳能LED照明产品进行2011年度的营销方案的创作。下文将从市场分析、营销策略和行动计划三个方面进行阐述。
目录
一、市场分析 1
(一)市场现状 1
(二) 企业所处环境分析 2
(三) 企业目标和任务 3
(四) 主要竞争对手 3
(五)企业策略 4
二、营销策略 5
(一) 目标和预期效果 5
(二) 目标市场描述 5
(三) 市场定位 5
(四) 营销组合描述 6
三、行动计划 7
(一) 活动日程安排 7
(二) 售后评估 7
中山市宇之源太阳能科技有限公司2011年度太阳能LED路灯营销策划书
一、市场分析
(一)市场现状
1、国际市场分析
21世纪石油、煤炭、天然气等主要能源面临资源枯竭的危险,同时加上国际社会和中国政府环保压力的不断增加,提倡环保、节能已是人类社会发展的趋势所在。太阳能作为地球上真正取之不尽的清洁能源,将是21世纪最理想的新能源,而利用光伏发电技术(PV)将太阳能转化为电能是其利用的有效途径;LED (Light Emitting Diode)是一种能将电能转化为可见光的半导体器件,凭其节能无污染的特点如今已运用于照明领域中,因此作为集成了太阳能光伏发电和LED固态照明优点的太阳能LED照明系统,是新能源和新光源的完美结合。北大宽禁带半导体研究中心张国义教授说:“如果全国居民用的电灯能有50%改用LED照明灯,每年节省的电量就是一个三峡发电站发电量的总和。”基于LED照明各方面无与伦比的优势,世界其他各国对LED照明更是“照顾有加”。据悉,欧盟将在2012年前全部使用节能型照明设施;加拿大也宣布到2012年将禁止销售白炽灯泡;韩国预计在2015年将有30%的灯泡采用LED照明;我国也计划在未来十年内禁止销售白炽灯泡。无疑,新一代的绿色照明将迎来非常广阔的市场前景。
2、国内市场分析
我国采用白光LED来取代白炽灯的研发工作起步不晚,在2004年后不少单位采用Φ5高亮度白光LED开发出小功率LED灯泡(15W)、15~20W的管灯及40~60W的路灯、投射灯等产品,但并未量产。在我国南方一些工厂生产出各种1~5W LED灯泡及一些白光LED灯具,但大部分都出口而在国内市场上反而少见。目前成批生产的替代白炽灯的有:矿灯、各种手电筒、应急灯、小瓦数阅读灯及照明灯等。另外,有一些城市用LED路灯作试点工作,但尚未普及。可以说当前我国LED照明市场仍然有很大的开发空间,而以太阳能作为能源的LED照明产业方面的市场潜力更是极为巨大。但不可忽视的是已经有很多企业在国家和当地政府的扶持下对于LED照明的生产和市场的开拓方面有了长足的发展。据中国LED照明网预测,在奥运的强力带动下,。LED将逐渐进入主流照明体系。而目前,我国照明行业年产值已达800多亿元。当前国内LED照明产业正在进入高速发展阶段。
(二) 企业所处环境分析
1、外部环境分析
新建LED照明供电系统需要比传统照明供电系统要复杂些,费用要高得多,如果没有政策的支持及经济的扶持是难以成功的。
我国政府高度重视经济发展的节能环保,把“节能减排”、走可持续发展之路定为基本国策,制订了一系列开发和利用新能源的产业政策,以扶持环保、节能型产品的企业迅速发展。2008年7月23日国务院常务会议明确提出加大高效照明产品推广力度,要求2008-2009两年大中城市政府机关、城市道路照明等全部淘汰低效照明产品。为应对全球经济危机,国内以四万亿巨资拉动内需的背景下,国家以敏锐的政治和经济洞察力,迅速建立了光伏产品生产基地,同时倾力打造市场应用平台,如在上海、南昌、大连、厦门已建立四大半导体照明基地及有关科研单位,他们将对LED灯的推广工作起到重大作用。在国家和政府的大力扶持下