文档介绍：融资租赁的项目沟通与信息采集
讲演人北京易利升租赁技术服务有限公司
首席策划师沙泉
北京国家行政学院
融资租赁项目沟通与信息采集
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
目录
沟通
为什么要沟通
对沟通的要求
沟通中常见的误区
沟通常用的方式
沟通的范围
整合资源的沟通
开展租赁业务的沟通
信息采集
融资租赁项目的资信采集
项目真实性尽职调查
调查所需资料
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
为什么要沟通
沟通的作用
沟通是说教与布道的过程
合作伙伴相互融合的过程
了解项目是否对口的过程
增加项目成功信心的过程
及时终止错误发生的过程
沟通的必要性
统一认识
增强互信
提升合作的信心
调整、补充欠缺资源
为项目寻找结合点
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
统一认识
统一对租赁的认识
消除不必要的误会
对租赁的理解不同造成的误会
对产业不了解造成的误会
对企业性质不了解造成的误会
对人员的不了解造成的误会
发现对方亮点
机会和风险
合作契机与可操作性
防止鸡对鸭似的对话
在同一平台、同一理念、同一愿望上沟通
就共同关心的事进行沟通
统一对合作文化的认识
融资租赁需要在完整的产业链上运作
成功的项目需要多方合作
多方合作需要多赢
盈利多少与风险和责任挂钩
统一对操作环节的认可
了解租赁的一般运作规律
了解租赁的一般做法
了解项目的运作结构
制定步调一致的操作步骤
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
融资租赁完整产业链运作图
销售
租赁
融资租赁
二手/翻新
物流
信用流
资金流
风险流
信息流
担保公司
保险公司
公证处
运输公司
外贸代理
租赁经纪人
行业组织
租赁公司
承租人
供货厂商
出资人
把难以办到的事交给其他伙伴完成
租赁链
服务链
营销链
别人了困难就是我的利润增长点
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
增强互信
将对称最大化
增加信息透明度
消除不必要的误解
提高专业对口融合度
增加相互之间的信任
节约机会成本
信用调查的一部分
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
提升合作的信心
寻找合作动因
宣传、鼓动让合作者发现动因
发现利润增长点
发现合作亮点
交流合作模式
寻找可行性和可操作性
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
调整、补充欠缺资源
若感觉项目的资信不够,需要调整和补充产业链其它资源
蛋糕理论
一个好的项目就是一块蛋糕
只有在完整的产业链上才能形成蛋糕
蛋糕的体积是固定的,只能有限切分,不能增加
参与的伙伴越多,分配到手里的越少
谁来参与由风险和收益来确定
分配的多少由承担的责任来确定
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
发布与采集信息
向承租人发布信息
正确认识融资租赁
租赁公司的服务产品
适合开展融资租赁的企业
适合开展融资租赁的物件
从承租人处采集信息
企业的基本情况
行业的基本情况
第三方证明材料
项目可行性报告(商业计划书)
愿意承担的义务和责任
向厂商发布信息和采集信息
租赁公司的服务产品
企业的基本情况
产品的基本情况
二手市场的情况
愿意承担的义务和责任
向出资人发布信息和采集信息
租赁公司的服务产品
项目的基本情况
项目的运行结构
项目的利润收益
项目的风险提示
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
为项目寻找结合点
把自己的不足交给别人去做
自己的不足是别人的利润增长点
用别人的信用提高自己的信用
利用出租人的信用
利用承租人的信用
利用厂商的信用
利用第三方信用
实事求是地沟通
把不可能的事情变的可能
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