文档介绍：上海交通大学
硕士学位论文
上海科华生物营销战略研究
姓名:邵铮
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:余颖
20060601
上海交通大学
学位论文原创性声明
本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立
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包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究
做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意
识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名:邵铮
日期:2008 年 4 月 18 日
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上海交通大学
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不保密√。
(请在以上方框内打“√”)
学位论文作者签名:邵铮指导教师签名:余颖
日期:2008 年 4 月 18 日日期:2008 年 4 月 17 日
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上海科华生物营销战略研究
摘要
随着我国经济的高速增长,医疗消费市场不断扩大。绝大多数医院
的收入在 2007 年创新高的基础上将再创新高,检验科的收入也会相应
上升,对诊断试剂的消耗仍在增加。这对于上海科华生物公司将是一个
蓬勃发展的机会。但是同时,诊断试剂的市场竞争在不断加剧,在有限
的市场中,竞争企业已达到数百家,国际行业巨头也在逐渐进入蚕食中
国市场,这对于行业的领头羊——上海科华生物来说,是一个严峻的考
验。
本文针对上海科华生物公司当前所处的市场竞争环境,利用 5C 理论
分析公司的现状,结合目标市场战略(STP 战略)为上海科华生物细分
市场并进行产品定位,最后以 4P 为要素设计营销战术组合,并制订相
应的执行计划和控制策略。
关键词:科华生物、营销战略、市场竞争
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THE RESEARCH OF SHANGHAI
KEHUA PANY
FOR MARKETING STRATEGY
ABSTRACT
The medical marketing keeps growing with the rapid increasing of
Chinese economy. The revenue of the most of hospitals will be much more
than that in 2007, the demand for the diagnostic reagent will increase in 2008,
that is a chance for Shanghai pany. But , at the moment, more
and panies, including panies, petitions for
each other. The life for Shanghai pany will be harder.
This article focuses on the marketing environment for Shanghai Kehua
Company to make marketing strategy, analyses current situation of the
company by using 5C theory, makes market segment and product position by
using STP strategy and makes marketing strategy by using 4p’s theory.
KEY WORDS: kehua biochemical, marketing strategy, marketing
competitions
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第一章绪论
研究背景、目的和意义
一个合适的营销战略是企业的风向标,能更好地指引企业正确执行。如果把企业比作一艘
帆船,那么战略就是目标,战术则是达到目标所应采取的方法方式,而对于没有目标的帆船来
说,汪洋中的任何风都会是逆