文档介绍：英雄本色:小马哥论售前顾问之道
随意写的故事!
本故事纯属虚构!
本来是想搞笑的,后来发现有点辛酸!
故事情节BASE英雄本色
献给哪些风里来雨里去,到处漂泊的IT朋友!
英雄本色:小马哥论售前顾问之道
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英雄本色:小马哥论售前顾问之道
我叫小马哥,是旺财软件公司的售前,今天去投标,我早早来到现场!时候还早,先吃点早餐再说,“老板,要两块钱的小笼包”,
老板说:”小马哥!这么早!”
小马哥说:”早起的虫儿有鸟吃嘛!”
老板哈哈一笑:”那是’早起的鸟儿有虫吃嘛!”
小马哥嘿嘿一笑低声说道:”老板,说正经的,今天早上有几个公司来投标!”
老板:”傻强,傻根两家公司都来了!诶!我跟你说,他两公司没戏!乘他们吃小笼包的时候,我翻了翻他们的标书,一看就知道傻强公司的软件architecture有问题啊,傻根就更不要说了,流程图都画错了!价格也很贵!一个800万,一个900万!切!”
小马哥:”哇!这都知道,冲你这消息,我给你5块钱,不要找了!”
老板:”看你是爽快人!行!够哥们儿!”
小马哥要了一笼包子顺带问老板:”您对IT这么了解!以前是做什么买卖的?”
老板叹了一口气说:”往事不要再提!我以前做IT公司技术总监的时候,你们旺财的老板还在用286练打字呢!后来亚洲金融危机,,就开了这个包子铺,包子味道怎么样啊”
小马哥吃了一口:”恩!8错!好了,马上要交标了,我先走了啊”
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小马哥与豪哥从投标现场回来
豪哥:”哈哈哈哈,小马啊,你真行,这次标讲的,太棒了!
把那老头忽悠得一楞一楞的!中标后,你的奖金可不少“
小马:”好啊!希望这次真的要兑现了“
豪哥:”对了,小马,我这次把研发部的小雄调过来做售前,让他
去台湾投一个标你可要带带他啊,他技术功底不错!最近我仔
细考虑了一下,公司这几个售前,能在关键时刻上管事的,就
你一个人,这样下去不好啊!你也得再带几个顶用兄弟了,这
小雄啊,底子不错!多多培训培训他“
小马:”这事儿包在我身上,不过,咱们老板现在不像当年打
天下的时候了,想当年老板经常培训售前,培养了一大批优秀
的售前,如今,老板有钱了,却散失了斗志,什么都开始糊弄
了!这可不好啊,再说了,目前其他公司的售前都是正规军作
战,我一个人的力量毕竟有限,我看现在其他的售前都是拼力
气干活了,这个不是好现象啊,售前是一门学科!再也不能这
么干了,时代不同了!用户也精明多了!我这人可没有什么耐心!
压力这么大,要是什么都让我一个人背,我可不干!”
豪哥:“恩,这个问题该做一个了断了”
附件:旺财公司的2006年搞笑版售前培训教材:
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来了一个ERP项目
老板:阿豪啊!台湾那边有一个军工厂,要做一套系统,
呐,需求发了过来了,是一个ERP系统,你先看看,来阿雄
啊,你也看看,待会呢,小马会来帮你的。”
豪哥没顾上说话,低头看了一眼桌子上的便当,说:“哇,
老板,晚上还要加班呐”
老板:“嗨,多少年了,干咱们这一行,就是老加班啊,不过
今天给你们放个假!晚上你们叫上小马去酒吧HAPPY一下
吧,回头报销“
豪哥笑了笑点点头,话头一转:“最近啊,我们售前的力量
还要加强,要打造一直正规化,体系化