文档介绍：财务战略SWOT分析法
—以湖北周黑鸭食品公司为例
姓名

专业班级
学号
班级序号
湖北周黑鸭食品有限公司SWOT分析
一、公司简介
湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业,其前身为“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”。2008年5月更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。公司位于湖北省武汉市江岸区谌家矶大道72号,建筑面积8000平方米,现有职工近300人,年加工生产鸭类产品5000吨以上。主要经营“周黑鸭”系列产品:鸭舌,鸭脖,鸭翅膀,鸭翅尖,鸭锁骨,鸭掌,鹌鹑,鸡尖,卤干子,酱板鸭等。目前在武汉市区内拥有40家直营门店,基本遍布武汉三镇商圈,产品享誉全江城。公司目前在湖北省武汉市及周边二级城市黄石,孝感,咸宁,安陆等均有直营门店;在北京,南昌,长沙,深圳设有分公司,产品具有非常高的知名度与美誉度。
二、SWOT分析
Strength(优势):
周黑鸭口味多样,符合多种人群的口味。它皮黑肉嫩、醇厚不腻、香鲜美味,具有香、辣、麻、酥、嫩的特点,常使人垂涎三尺,食之不忘。
店面干净卫生,产品透明化,让消费者更放心购买食用。员工服务态度好让消费者买的舒心。
“周黑鸭”采取平民化营销策略,能实现商场、超市、集贸市场、村镇、街道等全方位营销,店面多,具有很强的市场扩张力。同时也满足消费者需求。
投入电子商务,使用网络营销,比如京东商城,扩大销售范围。
“周黑鸭”冠名武汉地铁2号线江汉路站,引起公众热议的同时加大其知名度。
“周黑鸭”凭借独特工艺、神奇配方、迷人口味、超值性价比,形成国内同行业其他企业不易逾越的市场壁垒,确立市场领先优势,增强核心竞争力,增加品牌知名度影响力。
引进ERP,周黑鸭总部能在线实时查看到全国任何一家门店任何时刻的销售状况,并能根据销售状况进行生产计划,然后按照销售情况,有针对性地进行产品配送。
周黑鸭零库存生产,保证不卖陈货,更能博得消费者喜爱。
Weakness(劣势):
周黑鸭的假冒者明目张胆,从门店招牌、价格表、食品包装袋到认证标志等,全面复制正宗周黑鸭,有些连包装袋上的地址、电话、公司名称甚至员工服饰都全套克隆。此时此刻,面对山寨周黑鸭的泛滥,由于没有具有排他性的注册商标作后盾,湖北周黑鸭公司维权底气不足。同时也降低消费者的信任度。
宣传推广前期仅仅依靠口碑效应,以后才有广告投放,在宣传推广方面的力度和推广方式的多元化上都还做得不够。
市场范围不大,主要市场局限于湖北。
不同周黑鸭分店的口味不一致,周黑鸭作为连锁直销店,应严把口味关,规范口味,统一生产。
店址选择有问题,以武汉理工鉴湖校区为例,这附近不仅上班人群大,而且集中了大量学生,没有一家分店导致消费者无法购买,引起了消费者的反感。而在广埠屯那一带却不止一家分店,位置相隔也不远,供过于求,导致资源浪费。
与同行多采取加盟的扩张模式不同,周黑鸭“背道而驰”只做直营。“中央厨房+直营店”的模式难以实现迅速扩张。
Opportunity(机会):
本土化特色的优势让周黑鸭的外部竞争环境较为轻松,独特的代表意义更为周黑鸭企业营造了一个不同于其他卤味的企业氛围。
休闲餐饮是二十一世纪餐饮业的发展方向。周黑鸭作为休闲餐饮,具有得天独厚的优势。
生活消费水平的提高,人们越来越