文档介绍：第八章国际商务谈判内容
本章要点
国际货物贸易谈判的内容
国际技术贸易谈判的内容
国际补偿贸易谈判的内容
国际融资租赁贸易谈判的内容
一、国际货物贸易谈判的内涵
国际货物贸易谈判是指两个或两个以上国家从事经济交往的组织和个人,为了满足各自的利益,以一种或多种货物作为交易标的交换意见和磋商,以达成货物贸易协议的协商活动。
二、国际货物贸易磋商程序
(询价)
(要约)
(还价)
(承诺)
第一节国际货物贸易谈判
第二节国际技术贸易谈判
一、国际技术贸易概述
国际技术贸易是国际技术转让的主要形式之一。国际技
术转让主要有:非商业性的国际技术转让;商业性的国际技术转让,即国际技术贸易。
二、国际技术贸易的方式
(一)许可贸易
(二)特许专营
(三)技术服务和咨询
(四)合作生产
(五)含有知识产权和专有技术转让的设备买卖
三、国际技术贸易合同谈判注意事项
(一)做好充分的准备工作
(二)慎重地选择拟引进项目

(三)保证和索赔条款的订立

(四)保密和侵权责任条款的订立

(五)避免双重课税
第三节国际补偿贸易谈判
一、国际补偿贸易概述
(一)补偿贸易的主要特点

,设备的进口与产品出口相联系
,对设备拥有完全的所有权和使用权
三、国际补偿贸易谈判注意事项
(一)认真而且充分地做好谈判前的准备工作
(二)确定补偿商品是谈判的关键
(三)购买技术设备的询盘中应注意
多方联系
一致对外
货比三家
计价货币的选择
(四)谈判时应注意的其他条款
连带条款
保险条款
仲裁条款
保密条款
(五)客观评价经济效益
第四节国际融资租赁谈判
一、国际融资租赁业务概述
(一)国际融资租赁业务的概念
所谓国际融资租赁业务,是指出租人根据承租人对供货商、租赁场的选择,向供货商购买租赁物,提供给承租人使用,承租人支付租金的业务。