目标客户分析.doc

文档介绍：目标客户分析
房地产公司的基本信息:
楼盘名称:新城1号
所在区域:石峰区
房屋属性:普通住宅
项目位置:株洲市石峰区红旗北路与田龙路交汇处
售楼处:株洲市石峰区红旗北路与田龙路交汇处
售楼电话:[phone]
交通状况:19,35路,云田专线
开发单位:株洲嘉麒房地产开发有限责任公司
二、新城一号的目标客户分析
(1)、新城一号楼盘有一定的地理资源优势,周边附件有学校和中小型企业,但因所处为新兴板块,生活配套还不是很完善,因此结合株洲购房群体特征分析,综合来看,新城一号目标群体客户群分为地缘客户和非地缘客户,地缘客户购房主要是为了改善居住和工作、生活的便利。他们在附近的学校或企业或机构任职,收入稳定,有一定的财富积累;非地缘客户主要是城市人流与投资者,他们收入稳定,大多数接受过高等教育,属于高知人群,追求生活品质,购房除自住外兼顾投资。
下面对其所属的不同区域分别做出分析;
投资客
(5-10%)
株洲市区
(30%)
石峰区
(30%)
周边厂矿职工及教师
(30%-35%)
非地缘客户
(35%-40%)
地缘客户
(60%-65%)
三、客户群体的分析
(一)、地缘客户群:
地缘客户群,包括株洲职业技术学院中青年教师及周边企业单位员工,株洲地区居民。对于株洲职院中青年老师人群,购买动机是由于工作、生活比较便利,同时价格较低。对于株洲地区原居民,购房是为了改善居住。该地区企业单位及学校职工效益较好,收入稳定,员工及教师购买能力较强,且距新城一号较近,周边企业没有为员工提供住房。因此这些职工对于住房有较大的需求,是新城一号的今后的重要客群来源。
(二)、地缘客群特征
(1)客群年龄:年龄在25—45岁之间,具有一定资金积累和事业发展的人;
(2)收入水平:收入水平较高,有一定的财富积累;
(3)置业目的:改善居住环境,就近置业;

(4)工作区域:楼盘附近