文档介绍：南京信息工程大学实验(实****报告
实验(实****名称 TOP-BOSS企业营运模拟软件应用日期得分指导教师
系会计系专业财务管理年级班次姓名学号
实验目的
本实****的主要目的是通过实****让学生了解BOSS软件---财务部分的基本结构及基本操作流程,同时掌握其主要模块的初始化设置与基本的操作方法,以便将来更好、更快地适应社会的工作岗位的工作需要。BOSS软件是一个较为规范的管理软件,学****与掌握它也可为将来学****与掌握其他类型的财务软件打下良好的基础。
二、实验内容
在本期TOP-BOSS企业营运模拟软件应用实****中,共有9家企业,我担任“衣衣不舍”公司的总经理,作为团队的领导者,我参与决定公司营运的方向与领导团队成员,并且在经营模拟系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表,并作最后决策输入的工作。具体负责:1、公司、帐号管理;2、团队组织管理;3、决策汇总、输入;4、拟定公司决策。
在此次的模拟实验中,共进行了7期的企业运营,一共有9家公司参与竞争,我们衣衣不舍公司最后赚了30多万,排名第二。在企业的营运过程中,我们共分为北、南、中、国外市场四个市场,我们公司根据下表价格弹性和营销活动的影响,每期制定北市场的价格最高,其次是南市场,中市场等于国外市场,每期的行销费用都是大部分投在北市场,其它市场相差无几。春夏为旺季,秋冬为淡季。
其中,我们在北市场采取高价格、大销量战术,在中市场采取中价格、中销量战术,在南市场采取较低价格、较低销量战术,在国外市场采取中价格、中销量战术,主攻北市场,兼顾中、南、国外市场,同步发展,注意市场差别化。
三、实验步骤
(一)第一期
根据企业基本内部状况分析,可知产品销售可分为4个市场,即北市场、中市场、南市场、国外市场。其中,北市场的价格弹性比较小,营销活动的影响比较大;中市场和国外市场的价格弹性比较大,营销活动的影响适中;南市场的价格弹性适中,营销活动的影响比较小。
为此在第一期的决策中,我们公司把重点放在了北市场,对北市场的预算投入也是最大的,在价格的制定中,,也是四大市场中价格最高的,同时对北市场的计划存储量也是最大的。对另外三个市场的投入量基本相当,在价格制定上,产品单位价格的相差不大。
我们发现我们企业的产品处在中、高成长阶段,而且产品生命周期处在较高水平,因此我们判断市场潜能适中。同时考虑到我们公司刚成立不久,对市场了解还不够深入,因此我们在选择生产能力的时候,仅进行了保守的适度扩张,以期适度占领市场份额。同时我们考虑到长远发展,在各项支出中,对研发的支出是最大的。同时为了确保公司的稳定发展,在负债方面很谨慎,向银行只借了10万元,在负债上的压力很小。
根据市场景气情报,产品的经济成长指数、物价指数以及季节指数都有了一定程度的增长,但基于谨慎的原则,我们在下个季度的原材料采购中仅购买了10万的数量。
根据市场销售情报,,在9家公司中处于较低水平,这种采取低价格的战术,取得了适中的销售量;在中市场制定的价格为6元,在9家公司中处于中等,在销售量中也处于适中地位;,在9家公司中处于适中,销售量却不如人意,处于较低地位;在国外市场制定的价格也为6元,在9家公司中处于中等,销售量也适中。
总体来看,我们公司在产品价格的制定方面都处于中等,销售量也处于适中地位。这种稳健的战略使我们公司在第一期取得的成绩还算理想的。%,在9家公司中排名第三,其中,北市场的占有率在四大市场中所占比率最高。在最后盈利时,我们公司还算不错的,在9家公司中盈利最多,为64595元。

根据业务状况表可知,本期市场潜能还是很大的,但是本期生产还不足。因此针对第一期的销售情况,我们对第一期作出以下总结:一、目标明确化,因为北市场价格弹性小,所以提高北市场价格;南市场价格弹性大,所以降低南市场价格;二、继续提高各市场的行销预算、研发支出等;三、购入更多的物料,以备下期生产使用;四、适当借款,以免出现现金不足情况。

(二)第二期
夏季之初,我们公司对上季度的经营业绩作出了详尽的分析,发现我们在上一季度的市场营运过程中,在四大市场中所占的比重一般。为此我们继续加大对北市场的投入,在产品价格方面也适当地提高了些许,同时为了稳住在其他三个市场的比重,我们公司继续下调产品价格,力图用低价格、大销量的战术赢得市场占有率。
同时我们在产品研发方面继续加大投入力度,确保我们的产品开发不至于落后,不至于被消费者淘汰。根据市场景气情报,产品的经济成长指数、物价指数以及季节指数比起春季
仍然呈现一定程度的增长,为了确保我们的产品供给充足,我们采购了5