文档介绍：商务谈判:买房
谈判背景:
买方:Leo、May
卖方:John、Lily
买方想买一个靠近市区的房子。
卖方以前的房子太小了,想换大一点的房子。
谈判过程:
John说:“我说话只懂得直来直去的,就先说说正事吧。要不然我心中不安,吃饭睡觉都没味道。听说李老板你的朋友想买我们家房子,我不是一个做销售的人员,没有那么多花言巧语来说我的房子有多么的好,我只是按照我自己的需求来就事论事。”
这种自称不专业的人往往很难对付,因为一开始他就把自己的地位订得低,要起价来也就绝对不会温文尔雅,更加不会不好意思。
“我朋友呢,是做饮食行业的,想在省城开一家农家菜馆。我觉得你那里地方很合适,所以想问一问价格,要是价格合理的话,我可以给我朋友做主,把那儿买下来。”leo说。
“李老板,”Lily呵呵地笑了一声说,“现在地价不断上升,我那儿虽然不算什么商业旺地,可也是在省城的市中心,想来以后也是会不断升值的。我们都要靠着这么一块地吃饭。不卖出去,混两餐一宿,什么时候都没问题。要是卖了出去,虽然一时可以拿到很多钱,但长久来说,可就亏了。”
“地价当然是不断上升的。”Leo说,这句话一直到现在都是正确的,从长久来说也应该是正确的,至少直到人类能够开发外星球之前都是。“不过上升的幅度,可不一定能够追得上通胀。”Leo说,“特别是城市内部的旧区。现在政府的方案呢,倾向于开发新区,而不是重修旧区。”
“虽然说如此,可是我也不希望把我的房子卖掉。”John说,“不如这样吧,我把地租给你朋友开餐馆。你朋友只要出租金和搬迁费用就行。”
“要是租房子的话,能选择的地方那就太多了。”May接过话说,“我朋友是干实业的,就是希望买一个地方下来,不受租金的影响,踏踏实实的经营餐厅,做个几十年的,把名声打出去,做永续经营。我那朋友以前在省城开过一家餐馆,开始的时候租金很低,过几年她把名声打出去了,客人多了,生意好了,房东就开始加租金了。一年加了50%,把利润都给加没了。没两年我朋友做不下去,只好搬走。做餐馆的,搬一次家,丢多少老客户啊。所以她下定决心,一定要买下一个地方来,绝对不租了。”
“这样的话……”John说,“那也行。但价钱方面……”
“价钱方面也希望两位能够给个实价。能以原先的80%买给我们。”Leo说道,“我们可以按现金付款,你们想做别的生意的话,也能尽快实行了。”
“当然,但这个价格实在超出我们的底线太多,不能承受啊。如果降5%的话还是可以接受的。”Lily对Leo说。
“我知道,但能一下子拿到这么多现金是不太容易的吧,所以呢我们每人都退一步怎么样?
”May说。
Lily想了想说:“那最多只能降7%了,如果不行的话,我们也只能另外寻找合作人了。”
Leo顿了一下说:"那我先回去跟朋友考虑一下。"
Lily对Leo说:“你可以考虑几天,好好想想。如果这单生意能成的话,那就拜托李老板了。”
买方策略
有人说,买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了,这话不无道理,对于想做投资的购房者而言更是如此。。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,同时,了解对方情况,知己知彼。最后,心要“狠”,狠狠杀价。
、多方了解
1 看房屋。房子是实物