文档介绍：风行市场部王贝
2014年8月1日
景逸X5 试驾活动
目录
活动目的
产品信息
活动概述
活动流程
费用规划
活动目的
景逸X5上市时间较长,市场关注减弱,
景逸X5自2013年年8-9月上市已有半年时间,媒体和消费者的关注热情相较上市期减弱,。
(1) 首先为客户营造一个活动气氛,通过整备车辆,首先让客户了解景逸X5加大号性能、加大号安全、加大号舒适、加大号外观及性价比。
(2) 通过此活动,让媒体进行多方位的介绍景逸X5 ,提高品牌知名度,加大风行车型在焦百姓的心中地位,从而加大更多潜在客户。
(3)通过试驾活动,绕桩比赛,赠送礼品,增加老客户关心,给予老客户关怀,一方面提升售后进店量以便增加产值,另一方面可提高老客户转介绍率,促进实销。
提升口碑,关怀老客户,促进销量
-活动目的-
景逸X5产品信息
心自由行自由
加大号性能、加大号舒适、加大号通过性
加大号安全、加大号性价比、加大号外观
首款加大号城市SUV
高舒适+高性能
产品属性
产品定位
产品利益点
动静皆舒适
产品主张
品牌主张
活动概述
活动时间:2014年8月16日
活动地点:焦作乾博源4S店及试驾专业地方
参与人群:区域重点媒体、景逸X5新老客户、厂家代表、经销商领导、经销商销售顾问、工作人员
活动目的:落地活动,进一步密切新老客户关系,同时通过新老客户关系圈的辐射效应,吸引潜在用户,传播景逸产品信息
活动内容:景逸X5 ,绕桩比赛,及风行全系直销
动静皆舒适
——景逸X5
预热期及活动期,重点营销事件
预热期
活动期
征集客户
集客宣传
媒体投放
巡游巡展
店头宣传
展厅直销会
——传媒公司主持开场表演
——环车讲解
——现场促销
试驾绕桩活动
——绕桩比赛
——颁奖
——合影留念
集客
活动流程
动静皆舒适——
景逸X5
整体规划
前期集客宣传
媒体投放
终端布置
目标:征集到意向客户,每店每天储备5个客户,活动预计邀约30组
1、预热宣传整体规划
集客项目
规格要求
执行节奏建议
报纸广告
易典通二分之一版
分别为8月8日、8月15日刊登,刊登报广要求将活动信息漏出,活动时间地点,产品优势,活动力度,及报名参加者有礼,比赛后更有精美礼品。
广播电台
20秒
1、活动前1周,配合报纸广告同期发布
2、活动后1周,进行活动效果传播
网络广告(汽车之家/太平洋汽车网/易车网)
合作网络平台
1、持续传播;
2、活动前一周活动时间、地点、环节等信息
新浪汽车焦作站首页焦点图宣传
首页通栏
1、持续传播
2、活动前传播活动时间、地点、环节等信息
电话邀约
电话邀约
电话邀约要求活动开展前期,至少2次电话邀约客户参加此次活动,并告知时间、地点、环节等信息。
手机短信
借助移动、联通的短信平台
1、发布内容:活动预告信息等
2、活动前1周发送邀约短信
3、活动结束次日前发布感谢参加短信及活动效果短信
微博、论坛、汽车之家、车商汇、易车网车易通经销商页面
1、每日更新,发布产品定位、车型到店实拍、活动预告、产品优势等内容
2、及时回复网友疑问,搜索潜在客户
终端布置
展厅内背景板地毯门口彩虹门车辆摆放,展厅外景逸X5 摆放签到版面,地毯, 试驾活动路段试驾开始桁架物料绕桩A字版,水旗,刀旗,参赛桌椅子,及客户签到,签署安全协议,领取号码牌,比赛顺序,记时登记,公布比赛结果
基于景逸X5产品特性,我们制定“观”+“试”活动策略,建立良好的媒体舆论导向,以及消费者认可度。通过展厅直销会活动,销售顾问进行六方位介绍X5车型,让客户在“观”方面有一定得了解,认知X5的产品的特点大空间、外观、内饰,经过参加试驾活动绕桩比赛,让客户在“试”更深感觉到X5的舒适性、通过性、ESP性能
产品特点:
卓越操控力
产品特点:
大空间、外观、内饰
产品特点:
舒适性、通过性、ESP
2【线下试驾体验活动】
活动流程
时间
内容
备注
上午
媒体试驾
09:00-09:30
媒体签到
媒体签到发放通稿以及其他相关资料领取参赛活动号码牌
09:30-9:30
客户签到
在展厅入口设立签到板礼仪负责客户签到,同时领取活动参赛号码牌
9:30
主持人开场
活动前5分钟开始热场
9:30—9:40
开场舞
热情奔放调动现场人员气氛
9:40—9:50
X5现场解剖
体现景逸X5扎实的做工和用料提升客户信任度
刺激客户的感官
9:50—10:00
歌手演唱
活动体现X5的各项性能,让客户媒体充分感受到X