文档介绍：网站运营商业计划书

网站运营商业计划说明书
2014年11月
一、项目简介
本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站,主要功能为:
·向个人用户提供便捷全面的建材家居查询服务、高覆盖面的家装介绍服务、自由的建材家居信息沟通平台及其他增值服务;
·向企业用户提供拥有大量特定建材家居目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与建材消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务; ·通过项目会员业务的推广,有效形成建材家居企业和个人用户的连接,提供新兴的建材家居产品的推广渠道;
·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向业户和个人用户的行业主题活动,实现建材家居企业和消费群的互动交流,协助入驻业户实现市场推广和拓展,为消费群提供便捷的生活资讯服务;
·盈利模式详见下文。
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
·建材家居行业
特征:中高档建材家居企业已经具有部分相对固定的客户,但尚未形成具有忠诚度的客户群体,客户的消费选择具有一定的随机性;
需求:进一步开展企业推广,寻求更直接面对客户的交流平台,获得忠诚的客户群体。·个体消费群
特征:个体消费群通过互联网越来越多的成为信息获取渠道,个体消费群的选择较为较为随机;
需求:实体店参观是主要的消费模式,但是随着生活节奏的提高,时间安排越来越少,而且经常面对多种形式、多种档次的产品选择无所适从,所以互联网实体展示成为更方便的建材家居信息获取方式。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的服务商运营情况来看,建材服务市场依然需求巨大,比较著名的青岛建材网企业用户已达上千余家,个人注册用户数十万,已经形成了项目的良性运作。
而目前青岛在建材家居类服务网站方面依然存在一定空白,各服务商均未建立完善的服务系统,均未形成优势的市场占有,还具有较大的市场进入空间。
三、资源与渠道
1、合作机构
百度搜索引擎
百度作为当今普及率最高的搜索引擎,已经成为各大相关需求行业以及大量需求个体消费群体的首选。本案强烈推荐加入百度的关键字搜索服务。相关价格为适时竞价。
2、银行合作
与银行协议形成自主网络交易形式。通过我第三方平台完成业主与客户之间的定额贸易,收入自动进入平台的银行***账户,再采取月结或季结的方式与业主完成结算。
3、媒体合作
如何选择合作方式是合理利用媒体资源,有效提升推广效果的基础。本项目拟采用以下方式实现媒体合作
·选择青岛地区主流媒体主办的,具有较高认知度的建材家居类报纸进行合作; ·通过合作,统一媒体栏目和网络平台的品牌形象;
·合作报纸作为网络平台在传统媒体的表现形式,着重于以视觉效果为主要方式的项目推荐和传播,为网络平台的企业用户提供更广阔的宣传平台。
四、运营计划
1、运营策略
相较于竞争服务商的运营模式,本项目运营策略具有如下特点:
·前期主要通过网络推广以及各种媒介广告,提升知名度,吸引更多的加盟商,然后通过以网络为主的宣传形式为业主提供宣传平台与指导。后期加入网上交易,形成稳定第三方网络交易平台,并逐步成立相关的行业论坛;
·建立完善的网络信息交流平台。强化增值服务:提供稳定的客户数据库、便利的查询系统、用户论坛、在线预定和网上支付功能接口、区分企业用