文档介绍：谨呈::7000元~20000元/m2围绕阳澄湖和淀山湖两大天然湖泊,昆山的别墅市场形成了以两湖为中心的两湖为主的别墅板块,即:阳澄湖别墅板块和淀山湖板块(又称南部水乡)。客群主要以来自上海区域、苏州区域和昆山本地三大区域,其中上海为主力区域。两大区域客户重叠严重,彼此竞争较为激烈。同比淀山湖板块开发量和层次要高于阳澄湖板块。07年全年,昆山房地产市场供销两旺,价格平均增幅达30%。同比普通住宅,别墅市场销售较为平稳,价格略有上涨,增幅达10%~15%。经历了07年大批别墅的去化,08年别墅市场销售速率明显下降,增速放缓。预计08年的昆山别墅市场竞争激烈。阳澄湖板块价格:5000元~60000元/m23456划分项目档次标准:A级别墅--总价500万元以上B级别墅--总价300万元~500万元C级别墅--总价150万元~300万元D级别墅--:淀山湖区域别墅个数约为:18个阳澄湖区域别墅个数约为:12个其它区域别墅个数约为:20个总计约:50余个别墅楼盘供应套数约:2500套以上08年整体昆山别墅市场供应量较大。市场主力供应别墅楼盘为150万~300万元区间的C级别墅,约占市场的60%,是竞争最为激烈的区域。--淀山湖板块淀山湖板块别墅市场又可以分为三个片区:淀山湖旅游度假中心区、锦溪区和周庄区。旅游度假中心区别墅近邻上海,均为欧式风格别墅,依湖而筑,大多强调水上风情。部分建有游艇码头。是昆山高端别墅密集区域。锦溪片区别墅风格不一,中西均有,大多强调自然生态。周庄片区别墅风格均为中式,大多强调古镇风貌、千年积淀。淀山湖板块客群以来自上海区域的为绝对主力,占有85%以上的比例。周庄片区:以中式风格为主锦溪片区:欧式、中式风格各半旅游度假中心片区:以欧式风格为主。8项目基本情况地址淀山湖镇旅游开发区K2、(单价精装修9500元)、独栋(单价14000元),130--230平米项目背景位于淀山湖最大的半岛岛尖上,三面环湖,内部天然活水引自湖内,湖岸线长达数公里。个性化庭院与系列组团,绿化及水系高达77%,,水系景观以水岸森林为主体,人车分流组团构成大气自如健康氛围,简约唐风别墅,转进式设计,围合式别墅与禅境内庭结合,创造和谐第二居所。主力客群上海人70%销售情况一期去化95%,剩余沿湖独栋营销推广形象定位告别水泥森林,拥抱绿色海洋核心卖点五星级别墅,再现悠然桃源意境宣传手段户外、杂志,上海主力推广营销手段推广调性以乳白色为主色调,画面以天蓝色为主淀山湖典型别墅(旅游度假中心区)--淀湖桃源9项目基本情况地址开发商代理商规模项目风格产品面积/价格项目背景主力客群上海客户80%,本地客户15%,其他销售情况营销推广形象定位淀山湖畔精装独栋原味东南亚湖岸美墅核心卖点宣传手段上海设点销售,营销手段富力湾目前推出少量全湖景别墅A4区域),可享一线湖景。在售为独栋别墅,最小户型335平方米左右,主力户型在335-414平方米之间,均价8800元/平米。目前该案还有特惠房源加推,认购可获得10万置业礼包和物业管理费,推广调性淀山湖典型别墅(旅游度假中心区)--富力湾10