文档介绍：2012年述职报告
项目业绩总结
1)项目名称
销售套数
306套
销售金额

策划工作
关键性成果
中铁·塔米亚二期现场包装和推广
中铁·塔米亚大客户团购单位拓展
中铁八局秋交会四盘联动的整合
协助置业顾问进行逼单
全年项目
操盘得失总结
渠道:从2012年的塔米亚营销渠道中学习了解不同渠道针对的目标客户群体,后期需对各渠道效果进行系统的监控和分析。
推广:针对八局品牌进行包装和推广和针对不同阶段销售节点,包装不同的销售诉求点,吸引客户到访。后期学习优秀的推广包装主题和宣传画面。
包装:销售中心现场氛围的包装和项目价值卖点的展现,后期多增加一些对销售现场逼单有利的道具。
销售:针对各销售节点销售策略的制定,后期多学习优秀楼盘的销售策略,多参考竞品项目。
个人业务能力总结
优势与专长之处:
学习能力强,善于借鉴和模仿优秀的案例
性格活泼开朗,善于听取团队领导专业意见和建议
善于团队组织建设,积极组织团队活动,加强团队凝聚力
不足与改进之处:
语言组织能力不丰富——体现在会议上,不能组织好的语言来说服开发商,后期加强语言组织能力锻炼。
销售策略不够丰富——销售策略上过于单调,后期应该多学习优秀楼盘的销售策略。
渠道效果监控力度不够——对广告投放渠道效果监控力度不够,后期多监控和总结。

2013年策划部工作计划

业务能力提升计划
产品前期定位报告
建筑基础知识培训
学习优势楼盘操盘方式与方法培训
对部门的建议与期望
希望每季度组织一次团队活动
希望公司组织年纪活动
署名:闵万东

2013年1月17日