文档介绍：大兴西路项目营销推广策略案
创品全程
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2、地块基本特征;
问题,总是解决另一个问题的渠道。
所以,带着问题上路。
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西郊项目推广丞待解决2大关键问题:
西郊项目为谁而建?——寻找市场&锁定客群
西郊项目是什么?能给客户带来什么?——产品解构&利益点
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定位:塑造一个蓝田人自豪,西安人交口称赞标杆
一切从市场启
第一部分:市场研判&客群锁定
西郊项目为谁而建?for who?
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一、宏观楼市状况
未来楼市走向扑朔迷离,购房者持续观望
开发商积极自救:银根紧缩,银行存款利率上调,致使开发商资金链断缺;股市崩盘,投资客大量撤出楼市,市场惨淡。开发商实施“快销”政策回笼资金,引发房产市场新一轮洗牌。
政府努力稳市:政府调整宏观调控,加强市场土地监管,限制投资行为等相关政策步步紧跟。基于市场“有价无市”状态,预计政府将出台系列政策,缓解楼市压力,整顿房产市场,结构将更合理。
购房者预期降价:市场些许回暖,购房者兵分两路——刚性需求择机买房;观望者“顽强”等待时机。下半年楼市将集中放量,供应量大增,购房者将对于市场的降价预期将会加大。
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城西印象写照:成熟老化工、重工业基地+新西城生态人居
新旧景象两重天
二、城西区域解读
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经济特征:关键词——工业、民营企业、副食产品
西郊位于西安城市西部区位,总人口110万余,是西安发展久远的成熟老化工、重工业
基地,片区分布5个超大型企业,重工企业居多,副食品商业繁荣活跃,
但因整体规划中政府支持较少,发展步伐较缓慢。
生态环境:关键词——汉长城遗址公园、红庙坡广场、550亩大兴公园规划
城西拥有西城目前最大的汉长城遗址公园,以及列入规划中的大兴公园。
二、城西区域解读
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配套环境:关键词——商圈、交通、教育
方欣、土门场核心商圈,新炭市街、国亨市场等围绕;
二环路、三环路、绕城高速贯通构筑了城西与城内便捷的交通;
(曙光、安琪儿)幼儿园以及二府庄小学、大兴中学、西安电大建工文理学院
、陕西师范大学职业技术教育学院等知明学校,文化教育氛围日益浓厚。
人居现状:关键词——城中村、单元楼、老房子
大量城中村、国企的排布,致使西城目前主要人居形式多为自建房或老家
属区单元楼,格局陈旧、居住舒适度普遍不高。
二、城西区域解读
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地产开发:关键词——地产开发走热,房价稳步上涨
近年来,伴随西二环建成通车,西城地产开发逐渐升温,
城西蕴涵的巨大开发能量全面释放,天朗地产等诸多地产商纷纷于西城展开大手笔。
近两三年来,城