文档介绍：上海交通大学
硕士学位论文
上海拓力有限公司发展战略研究
姓名:石晓光
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:朱启贵
20060611
上海拓力有限公司发展战略研究
摘要
上海拓力有限公司是一家专业从事手动工具出口的贸易公司,
连续 12 年出口额保持以 15%以上速度的增长,2004 年全年出口共计
7000 万美元,出口金额已位于国内同行业外贸公司的前三强。然而
随着手工具出口行业和国外手工具厂商的竞争加剧,拓力公司 2005
年的出口额出现首次下降,仅为 6800 万美元。在这种严峻的形式下,
如何制定发展战略成为拓力公司能否继续成长的关键。
本文尝试在目前国内外经济形势和贸易发展趋势下,分析手动工
具的国内外市场环境和行业发展趋势,针对国内手动工具的出口实际
状况和拓力公司的内外部情况,研究拓力公司的进一步发展战略。全
文共分四章。第一章为拓力公司的情况介绍,包括其发展历程,公司
现状,销售渠道和目前面临的主要问题。第二章介绍国内外手工具行
业的状况,主要包括美国,德国,中国台湾和中国大陆手工具行业的
发展情况。第三章是对手工具行业的五种力量分析,分析手工具行业
的竞争强度。在上述研究的基础上,第四章内容是对拓力公司发展战
略的具体规划。
本文认为,拓力公司的发展战略应当从进行自有品牌的营销,实
现有限的后向一体化和对公司部门进行改组这三个方面入手,从而才
能实现拓力公司持续发展的目标。
关键词:上海拓力有限公司,手动工具,出口,发展战略
IV
THE RESEARCH OF DEVELOPMENT STRATEGY
FOR PANY
ABSTRACT
Shanghai pany is a professional export pany for hand
tools. The export amount of pany keeps over 15% growth for 12
years, and in year 2004 the total export amount is 70million US dollor which
is top 3 of Chinese pany for hand tools. But facing to the serious
competition of China pany and international pany
for hand tool industry, pany only export $68million in 2005.
How to establish new development strategy is the key point to keep ess
for pany.
The thesis analyzes the globe economy and trading environment, especially
the globe market circumstance for hand tools, aims at the situation of China
hand tool exporting and the actual status of pany, in order to find
a development strategy for pany. The thesis contains total 4
chapters. Chapter 1 is the introduction of pany, include the history
of TORI, the existing status of TORI, the sales channel of TORI and the main
problems which TORI faced. Chapter 2 is the view of global hand tool
industry, include USA, Germany, Chinese Taiwan and China mainland.
Chapter 3 is the analysis of petitive forces for hand tool industry.
Chapter 4 is the detail description of the development strategy for TORI
company.
V
The conclusion is the development strategy for pany should be
p