文档介绍：以纯服装营销策划书
策划人:管小婷
班级:商英(2)班
学号:

东越服装有限公司成立于1997年,是一家集设计、生产、销售于一体的专业服装公司。以纯(YISHION)是东莞市东越服装有限公司旗下的一个中国著名休闲服装品牌。以纯自创立开始就一直倡导“H2O”(Healthy、Happy、Open)的生活方式,其目标消费者定位为15—25岁的年轻群体,他们富有青春活力,注重健康,热爱运动,追逐时尚,有主见,是享受愉悦生活的个性人士。以纯以“爱”的名义把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到以纯的设计当中,逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。以纯,它是一个健康与友爱的标志,极具生活气息的以纯是用爱心灌注品牌,它不仅关心消费者,更关爱社会与世界。
策划目标
以纯在抚州休闲服装市场上有一定的知名度和信誉度;
稳定及扩大抚州市场的消费群;
使销售量提升10%。
营销状况
随着国家经济的快速发展,人们的生活节奏逐渐加快,休闲服装以其轻便,个性的特点也随之收到了广大消费者的喜爱,占有了一定的市场。以纯服饰应运而生,因其精湛的手工,优质的布料,起货快捷,新潮的款式而名闻,深受各地顾客的喜爱,迅速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在抚州,与以纯竞争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。这些品牌也独具特色,和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额,成为了以纯强有力的竞争对手,影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。
以纯的目标客户主要集中于15--25岁的消费群,据我们调查统计,在抚州其中80%的消费者是学生。第一,学生无固定收入,主要经济来源于父母,这是影响学生消费的主要因素之一。第二,学生年轻时尚,充满活力,更倾向于独特富有个性的服饰。第三,据调查,他们在选择服饰时,最吸引他们的是值得信赖的质量,而最影响其购买的因素是价格。
三、 SWOT分析
在抚州众多休闲服装品牌当中,以纯的这些问题越来越凸显:第一,以纯服饰质量口碑较差,使其被消费者冷落。第二,以纯服饰价格定位不当,使顾客望而却步。第三,以纯服饰款式样式不多,容易撞衫。第四,其促销方式老套,一尘不变,提不起消费者的兴趣。
针对上述以纯服饰的劣势,第一,本公司应做好质量的严格监控,确保消费者对产品的质量拥有较高的满意度。第二,面向学生这个主要消费群,在确保质量令人满意的情况下,降低成本,以适当降低产品价格,提高产品的性价比。第三,引领潮流前沿,注重产品款式设计,加强产品的新颖度,缩短产品的更新周期。第四,调整产品促销方式。
通过这些方式,以纯服饰的消费者将增多,销售量将增加,品牌的形象信誉将提升,市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有一定的相对市场占有率,也有其内在的优势,具体表现在:以纯的LOGO中特有的蓝色,结合其一直以来的健康和友爱的形象,被认为是纯净心灵和甜美爱情的象征
;与其他休闲服装品牌相比,其售前和售后服务质量较好,做到了热情、到位、及时的服务,在这方面有较好的口碑;以纯拥有一个强大的设计队伍,其强大的设计队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地,采集最新的流行资讯,并将之简单化为可被本土年轻人认同,追捧的流行时尚,服饰的色彩、款式、比例都有其独到之处;以纯专卖店的装修设计富有特色,体现了健康时尚的特点,容易吸引消费者。
四、