文档介绍：西安体育学院宣传部
首届娃哈哈校园推广营销大赛
策
划
书
主办:西安体育学院团总支宣传部
协办:西安体育学院团总支学生会各职能部门
西安体育学院院各社团
西安体育学院经管系各专业班级
目录
(一)、活动背景 4
(二)、策划目的 4
(三) 、产品分析 4
(四) 营销环境分析 5
㈤营销目标 7
㈥营销策略 7
㈦财务预算 9
㈧方案调整 10
(一)、活动背景
结束了2015年大三上半年的征程,同学们开始了大三下半年的学****和生活。而今****惯了一成不变的生活,或许会感到一些无聊和无可奈何。经过了半年的熟悉和交流,我校基础学部团总支学生会已经有能力为同学们策划、举办一个大型的活动,丰富大家的课余生活。帮助大三同学展示自己,提高能力。
(二)、策划目的
本方案通过对娃哈哈产品“C驱动”为例进行详细的分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
、产品分析
产品:娃哈哈“C驱动“
————真C真柠檬,年轻C驱动!
产品简介:
娃哈哈C驱动,选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素C,口感刺激、健康美味,呈现了百分之百天然柠檬风味。C驱动每瓶含有维生素C160毫克,达到了每日膳食推荐摄入量的标准,风味天然、健康加倍,满足每日所需。
营销环境分析
 当前饮料市场状况及市场前景分析
中国饮料工业协会发布的《2014中国饮料行业可持续发展报告》显示,。2014年1-,%。尽管软饮料产量增长率大幅下滑,但饮料行业产量增长仍保持约13%的年平均增长率。同时,饮料行业的高毛利率仍然对企业具有吸引力,目前饮料行业的平均毛利率仍超过30%。
据了解,近年来脉动取得了令人艳羡的成绩。有数据显示:2008年增量30%,2009年增量40%,2010年增量50%,2011年增量70%,2012年销量达10亿升。在刚刚过去的2014年,脉动的销售额更是达到了80亿元!另外,统一企业的新品“海之言”也在2014年取得了非常不错的成绩。其已成为统一企业进入大陆市场22年来,首款第一个月销售就突破100万箱的产品。
强劲的市场竞争:
由此不难看出,饮料行业未来的前景和市场还很大,竞争激烈下,饮料市场结构发生了明显的变化,碳酸饮料增速明显下滑,市场对碳酸饮料的追逐逐渐
“退烧”,饮料市场出现“健康概念”新趋势,这便是正在形成的饮料概念群“清淡饮料”。消费者对饮料产品的理解越来越深刻,相比其他饮料,清淡饮料更健康,更符合年轻消费者的口味。近年来,“脉动”、“海之言”等产品的飞速增长就是最好的证明,而此次娃哈哈“C驱动”的重磅出击,正是看好了饮料新常态新趋势。
加之“Hello-C”,娃哈哈“梅开二度”,力挽狂澜抢夺碳酸饮料市场份额,“清淡”新品的推出,更是能够有效利用自身“碳酸饮料”生产线,节约成本,避免资源浪费。
不断变化的消费者需求:
近年来,消费者健康理念的不断提升,伴随着碳酸饮料的“退烧”,“清淡饮料”渐成行业流行新趋势。尽管近几年饮料行业整体发展不顺,但是“清淡饮料”仍能逆势而上。娃哈哈顺势欲携手曼联助力“C驱动”荣耀上市,这是否能成为饮料行业一个新的爆破点?