折扣定价策略.ppt

文档介绍：第七章价格策略营销定价的因素定价的方法定价的基本策略发动价格变更和对它的反应第七章价格策略教学目的要求弄清影响商品定价的因素;弄清定价目标;掌握定价方法;懂得如何运用定价策略;主要内容影响企业定价的因素企业定价的方法产品定价策略市场竞争中的价格调整教学重点和难点教学重点影响定价的因素;产品定价的方法;产品定价的策略教学难点需求弹性;盈亏平衡定价法;边际贡献定价法;引例福特公司首次进入中国市场时,推出的两个产品嘉年华、蒙迪欧都遭到惨败,失利的主要原因是价格,其中蒙迪欧的定价几乎接近于进口的同类车型。长安福特公司先将嘉年华的价格全面降下来,使调价后的销量达到去年同期的4倍;随后2004款的蒙迪欧又用全新的价格来吸引市场,各项装备与同级对手相比只高不低的情况下,,其整体价格为:经典型209800元;尊贵型229800元。营销组合4P价格产品地点促销产生收入产生成本变化迅速变化缓慢第一节影响定价的因素价格是怎样制定的?买者与卖者谈判由卖者给所有买者规定一个价格由行业主管部门统一规定一个价格……定价目标(1)——公司方面的我认为是生存是利润是销售增长是质量和服务各位同仁,你们认为我们公司的定价目标是什么?定价目标(2)——竞争对手方面的我认为是让他们俯首称臣与他们打价格战设置壁垒,不让其它人进来把竞争者赶出去各位同仁,针对竞争对手,我们的定价目标是什么?