文档介绍：华南理工大学硕士学位论文广州五十铃客车公司市场竞争策略研究姓名:曲涛申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:梁经锐20031201要摘市场,众多客车企业纷纷进入,使市场竞争变得十分激烈。广州五十铃不具备成中存在的主要问题。同时,针对国内客车市场的发展态势,对城间客运市场、旅的实惠,但价格竞争过度就会造成划整个行业的伤害。在市场经济条件下,价格中国城问高档客运客车市场的发展是在上世纪年代中期开始的。德国凯斯鲍尔和瑞典沃尔沃两家国外客车企业通过合资合作的方式分别成立了安徽安凯客车股份有限公司虺瓢部和西安沃尔沃客车有限公司虺莆魑,成为最早进入中幽的城问高档客运客车市场的两个品牌。同时,以金龙联合汽车有限公司虺平鹆、郑州字通客车股份有限公刮虺朴钔为代表的国内企业也通过大力引进。随着高速公路建设的飞速发展,城问高档客运客车成为国内高档客车最主要的本上的优势,如何在激烈的竞争中生存和发展本文分析了广州五宓南肿醇澳谕獠坑跋煲蛩兀岢隽斯阒菸迨迨谐【赫游客运市场、公交客运〕⑼盘逵贸凳谐〉裙诳统抵饕J谐〗辛朔治觥9州五十铃的市场定位是城间高档客运客车市场,本文着重分析了该市场的竞争态势,对金龙、宇通、西沃、安凯等四家国内最主要的竞争者的现状和目前所采取的竞争策略从价格因素和非价格因素两个方面进行了分析。本文认为,价格竞争可以在一定程度上实现优胜劣汰,使社会资源配制更加合理,使消费者得到更多竞争最终将导致整个竞争方式的多样化。本文最后提出了广州五十铃的市场竞争策略。根据对市场竞争态势和广州五十铃内外部因素的分析,广州五十铃制定了差异化竞争策略。这一策略的主要目的是通过制定并实施企业在产品、服务、品牌等方面的差异化策略,消除价格竞争所带来的威胁,取得市场竞争的优势。广州五十铃只有在产品、服务等方面保持创新的活力,才能确保广州,逶诿娑灾诙嗟木赫允质保硐殖霾钜旎挠势,/锌赡艹晌8咚倏驮丝统凳谐〉那渴破放啤关键词:客运市场;高档客车;竞争态势分析;差异化摘要兰皇翌三盔兰:堡±—琕,琫—甋—,瑆,—,..,’,,瑂瑃畃—,琒珹猭,甈琣,瓸—琾;籬猤’瑆琾.’,畉甀猵,.簆作者签名:狮涛隰衲甓拢日作者签名:坳爵导师签名:—二多辍蝏日期:贿韫ぴ拢θ华南理工大学学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书日期:加学年隆日保密口,在——年解密后适用本授权书。不保密曰。重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何萁他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出本声明的法律后果由本人承担。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权华南理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉啊獭茎二主堑笙——』肪秤肽诓糠治广Ⅲ『大中型客车制造业作为广州汽车工业的重要组成部分已经有四十多年的很高的要求。国产客车在技术上很难适应这种运行环境,在很长一段时间内,高随着中国经济的高速发展,高等级公路通车里程彳显黾樱羌淇驮耸谐∏景非常看好。出于城间客运客车行驶速度快话阍公罩//⑹币陨,行驶里程长刻煨惺焕锍淘ɡ镒笥,对客车的安全性、可靠性、舒适性提出了档客运客车市场基本被国外品牌占领。年,金龙和字通等,逐步进入城间高档客运客车市场。从而使中国城高档客运窖车市场的竞争由国外品牌问的竞争转变为国内外多品牌问的竞争,竞争方式也由原来的产品竞争转变为产品、价格、服务等多层面的竞争。历史了。但由于种种原因一直没有大的发展,还只能生产一些低档的产品。年,广州汽车工业集团和日本五十铃自动车株式会社合资组建广州五十铃客车有限公司虺乒阒菸迨,爿‘真正结束广州不能制造高档客车的历吏。作为高档客车市场的新进入者,广州五十铃拥有在技术和硬件:的优势,但在产品结构、丁场渠道、品牌知名度等方面也存在较大的劣势。纵观中国客车行业近十年的发展,金龙、字通等国内企业通过消化吸收国外先进的技术和管理经验,已经成为长为年销售三十亿元以上的大型企业;安徽凯斯鲍尔虺瓢部、西安沃尔沃称西沃群献势笠嫡季萘斯诔羌涓叩悼驮丝统档拇蟛糠质谐》荻睢3俏矢叩客运客车市场的竞争同趋激烈,不断有新的竞争者出现,各企业在产品、价格、销售渠道等方面推陈出新,竞争呈现多样化的态势,围内企业由于在成本和市场渠道方而的优势,在城间高档客运客车市场的竞争力不断加强。广州五十铃在