文档介绍：浅析工程投标报价的策略和技巧
【摘要】随着国内外建筑企业的相互发展,建筑市场的竞争日益激烈。投标企业取得中标越来越困难,即使中标,企业的利润空间也正在逐步缩小。正是由于这样一种情况的存在,投标企业的报价就显得格外重要,其不仅关系到企业能否中标,更关系到企业中标后的利润大小。
本文首先介绍了招投标的程序及有关概念,然后重点介绍了投标报价的策略和技巧方法;并且引用案例,利用决策树法说明如何进行投标报价。
【关键词】建设工程;投标报价;策略;技巧
1. 招投标的程序及有关概念
招标投标是市场经济的一种竞争方式,实质上它是订立合同的一个特殊程序,主要适用于大宗商品购销、承揽加工、财产租赁、技术攻关等,工程建设采购则已普遍采用这种形式。严格的讲,“招标”与“投标”是买方与卖方两个方面的工作。从买方角度看,招标是一项有组织的采购活动,作为购买方的业主,应着重分析招标的程序与组织方法,以及法律、国际惯例与规则;从卖方的角度看,投标是利用商业机会进行竞卖的活动,卖方应侧重于投标的竞争手段和策略的研究。
招标是招标人选择中标人并与其签订合同的过程,而投标则是投标人力争获得实施合同的竞争过程,招标人和投标人均需遵循招投标法律和法规的规定进行招标投标活动。按照招标人和投标人的参与程度,可将招标过程分为招标准备阶段、招标投标阶段和决策成交阶段。
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2. 投标报价策略与技巧
投标的重中之重是投标报价,它直接关系到中标的成功与否,同时也关系着中标企业的利润如何。这是个非常值得研究的课题。投标报价是以投标方式获得工程或项目时,确定承包该工程或项目的总造价。报价是业主选择中标者的主要标准,也是业主和投标者签订合同的依据。报价是工程投标的核心,报价过高,会失去中标机会;过低,即使中标,也会给工程带来亏本的风险。因此,标价过高或过低都不可取,要从宏观角度对工程(或项目)报价进行控制,力求报价适当,以提高中标率和经济效益。投标报价的策略和技巧,其实质就是在保证工程(或项目)质量和工期的条件下,寻求一个好的报价。
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(1)工程投标报价是反映企业水平的工程成本价、利润及企业内部诸因素的综合反映。工程成本价是运用造价工程管理中的预算定额,根据企业自身的实际,联系所参投工程的现状,研究对比预算价格,经技术分析后产生的工程价格。它所反映的内涵应是完成该工程全部工程量所需的成本费用,所以该价就是保本价。工程利润是在工程成本价的基础上,企业确定的计划利润。对每一个投标工程,必须因工程制宜,具有一定的伸缩性。
(2)要做好投标报价,投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意,因为企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的。只有把握住企业内部因素和投标信息因素,才能最有希望在投标过程中取胜。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的,主要因素是:企业当前的施工任务情况;对所确定的施工技术,工艺掌握的熟练程度;施工现场与住地的距离远近;后备物质的来源、供应情况;施工机械设备的型号、规格和数量。对标价有较大影响的投标信息也很多,包括:竞争对手的数量、实力、信誉和报价情况;招标单位的主观意向,如:招标单位是强调标价,还是强调工期,或是质量要求特别高等。投标除了要抓住保本价这一要害以及利润决策外,还要抓住企业内部因素和投标信息因素,充