文档介绍：儿童摄影网络营销策略----喜业网络《网络炼金术Ⅱ》

 一、儿童摄影行业发展现状
90年代初,台湾商人抓住商机,将影楼经营引入大陆市场,婚纱摄影兴起。90年代中期,儿童摄影从婚纱影楼里分离出来,最早出现在上海、浙江等沿海城市,随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花,做为新兴的朝阳行业,儿童摄影体现出较大的发展空间。特别是近两年,儿童摄影行业发展更为迅速,很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影,而后起之秀也亦步亦趋。儿童摄影发展迅速不外乎两个因素,一是居民生活水平的提高,用于儿童市场的消费逐年增加,从而为儿童影楼利润提高奠定了基础;二是儿童影楼的经营管理理念及手段不断在提升,另外经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更为专业,得到了更多的消费者的认同,从而使整个影像产品市场被进一步细分。
经过这10年的发展,儿童摄影市场已相对成熟,竞争也进入了白炽化阶段。据2007年数据统计,全国儿童摄影企业有91700家,从事儿童摄影业的人员达85万余人,营业额达200亿。竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的分争,也势必会对行业进行优化和洗牌,促进行业的规范化和影楼经营模式的转型。从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看,儿童影楼将从顾客主动找上门拍照的经营模式,转变为影楼主动找客户的经营方式。传统的营销思路已经见效甚微,正等待市场规律的重新整合和变革,在这样一个关系行业发展命脉的关口,通过什么样的方式再牢牢地占据市场一角,增加营业额和效益成为当前影楼经营者共同思索关注的问题。儿童影楼决策者要想走在行业的前头,就要有清晰的经营思路和富有远见的管理意识,把握时代趋势,给经营注入活力,运用管理手段,数字化的分析经营现状,决胜于千里之外。
1、儿童摄影市场形势与困境剖析
目前中国有3亿7千万儿童,面对庞大的市场人群,近几年婴童行业的火热大家有目共睹。儿童影楼行业因门槛低、利润高成为投资热点,加上一些婚纱影楼的直接转型,也加速了儿童摄影的行业化进程,市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则,可以预见不久的将来儿童摄影行业将进行一次洗牌。
 
1)  影楼业“圈地”时代来临
    “这个行业太火了。”杭州宝宝贝贝儿童摄影连锁店的总经理陈怡这样评价儿童摄影行业。
2000年首先在银泰的地下商场引进台湾的儿童摄影时,陈怡他们多少还有些担心。但令人想不到的是,在宝宝的消费上,杭州的爸爸妈妈并不逊色于台湾的爸爸妈妈。动辄一千、两千的价格,纵然是工薪阶层,也毫不手软。宝宝贝贝过了近两年的舒服日子,而从2002年开始,小童星、欢乐娃娃、金色童年等摄影机构也陆续开张,瞄准了这个市场。一些原来并不专做儿童摄影的摄影机构也渐渐掉转了船头。其中改变较大的是“蝶恋花”。这家创办已经10年的摄影公司在2001年加盟了“”儿童摄影,全力以赴做儿童市场。
儿童摄影行业一枝独秀的时代已经过去,“圈地”时代已经来临!2007年统计中国儿童摄影企业就有91700家,仅爱儿美儿童摄影在全国就有600家品牌连锁,金色童年则有500家加盟店。在百度(baidu)里搜索“儿童摄影机构”能查询到245000条信息,搜索“儿童摄影工作室”能搜到195000条信息,可见热钱投资对儿童摄影行业的进入已相当火爆,这个大蛋糕已不是谁能独吞一块而是天下瓜分了。过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位,客源是不成问题的,很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。而如今,在一些县城甚至乡镇,影楼也如雨后春笋般发展壮大,促使更多的本地客人选择了价位适中,服务好又比较方便的当地影楼。这样一来,一些原来在中心城市或县城的影楼的客源被大幅截流。相信很多影楼的经营者已经明显地感觉到了这一点。
2)利润空间不断压缩
 
儿童影楼经过近几年的快速发展,已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化,儿童影楼的生存空间可想而知,加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈,利润也呈下降趋势。
其次,由于行业的自身特点,导致这个行业起点普遍低,行业市场混乱。有的为了争市场,抢资源,把价格竞争作为唯一的救命稻草,认为这样能赢得生存的喘息之机。但这样的行为却使得儿童影楼健康发展和生存半径和空间逐渐缩小。因为不得不卷入残酷的价格竞争,使得企业的发展潜力和提升潜力值很低,拓宽市场渠道的方法受市场条件等各种具体情况限制,导致企业发展更新频率与市场需求不同步。有的新进入行业的店为了能够维持基本生存,总想寻找速成法,这样做实际是浪费顾客资源,价格成本始终维持在很低的水平,更不要谈可持续发展、企业资本的积累了。造成这样的原因,与我们急功近利的经营和市场观念不无关系。
3)摄影师流动过频
 
人才是竞争的一个重要方面。影楼这个行业管理分两类人,一类是技术性的员工,另一类是服务性的员工。