文档介绍：《能源》:在您看来,赛维之所以能迅速成为全球最大的硅片制造企业,最重要的原因有哪些?
彭小峰:赛维在过去能这么快地发展,和光伏行业在过去几年商业化应用有很大关系。光伏行业除了今年以外,都是平均增幅60%以上。另外,和我们赶上这个时代有关系。我们有机会参与到全世界资源、人才、技术和资金的整合,而在十几年前,做这些事相对就要难很多。赛维能在短时间内引进私募,然后在成立两年不到的时间到纽交所上市,整合来自全世界的资金。赛维能短时间内从美国、欧洲、台湾、新加坡引进大量人才,技术设备方面也是如此,市场也一样。没有这个时代是做不到这些的。所以,赛维的成功完全是一个时代背景下产生的,再加上顺应了应用太阳能发电的潮流。
《能源》:与竞争对手相比较,赛维最核心的竞争力在哪?
彭小峰:赛维的核心竞争力通过过去四年的发展,现在看来是非常明显的。首先,赛维是世界上最大的硅片公司,9月底产能已经达到1700多兆瓦,未来几个月达到2000兆瓦,占到世界市场份额的18%。从产业规模上,赛维已经比其它对手有很大的优势。第二,通过四年的努力,赛维在技术方面也积累了很多,特别是大铸锭技术,切片的技术,浆料回收的技术,还有一些高效晶片利用技术,赛维在这些方面都处于行业的领先水平。赛维甚至还承担了铸锭和晶片国家标准的制定,包括科技部委托赛维建立国家光伏技术工程中心。而这也是在这个领域唯一的国家技术工程中心。第三是赛维人才的优势。赛维已经通过各种培育体系的建立,人才培养体系的建立,形成了一支比较强的人才队伍。第四,赛维形成了独有的、发展的企业文化也就是将不断降低成本的要求根植到赛维的队伍里。可以说,在硅片制造成本方面,赛维是整个行业里最领先的,因此也是行业的成本领袖。
《能源》:赛维在保持自己优势的同时,在未来的发展上有什么打算?
彭小峰:赛维的商业模式已经在成功转型。赛维的系统业务在很快地发展起来,组件业务也是如此。赛维将从单纯的行业晶片成本领袖和规模领袖慢慢成为整个光伏行业系统提供商。我们将和其它公司有显著的不同。未来的光伏行业,单纯卖产品可能将变得很难。而从产品的服务到整个系统的服务,包括系统的金融服务、劳务服务和系统维护服务,这就是完全不同的概念。在金融服务方面,赛维可能到海外建一个电站,回收期是20-25年,在这个过程中将产生现金流。赛维可以为客户设计金融工具,帮他们完成项目建设,包括承担一些融资活动,这些都是未来的额外的服务,都会提供最终产品的一些增值。
《能源》:为什么做出这样的打算?在这方面,赛维在人才和技术上又有怎样的储备?
彭小峰:全世界未开发的市场还很多,并非都像德国一样,有非常成熟的安装队。全世界更多的地方安装分销体系还没有建立,