文档介绍：送别“一代枭雄”李经纬
2013 年4月22日下午16:10,认证信息为“李宁基金会秘书长张健”的新浪微博账号***@KinZHang99 发布了一条消息,“沉痛哀悼李经纬先生,原广东健力宝集团有限公司董事长兼总经理李经纬先生因病于2013年4月22日13点56分在三水病故,享年74 岁。”
直至临终,这位健力宝的创始人都不能释怀,当初政府为何将健力宝卖给别人,而不是他。李经纬最常说的一句话是――“我这辈子,对得起三水,对得起员工,对得起党和国家。”
“魔水之父”
在许多80后的童年记忆中,总是离不开健力宝。那时候的健力宝是最高级最好喝的饮料,每个小孩子见到商店陈列架上的那个圆罐罐,都会馋得咕咚一声咽下口水。
上世纪八十年代初,健力宝被誉为“中国魔水”,一夜为天下所知。缔造“中国魔水”的人,就是佛山市三水人李经纬。
李经纬是三水市白坭镇人,苦孩子出身,遗腹子,父亲死于战乱,母亲无力抚养,在广州东山区孤儿院长到少年。擦过皮鞋,做过印刷工人,在戏院给有钱人扇过扇子,没进过一天学堂。上个世纪70年代中李经纬时来运转,担任三水酒厂厂长,一生事业奠基于此。
创业是艰苦的。一个细节是,李经纬曾亲自背着米酒,到佛山和广州挨家挨户推销。他与“重臣”杨仕明的亲密关系也来源于那段时间。
1984年,李经纬看中了一种运动饮料配方,当时它躺在广东省体育科研所的文件夹里无人问津,李经纬感到机会来了,他投资研发生产了一种“能让运动员迅速恢复体力,而普通人也能喝”的饮料――健力宝。
健力宝真正名声大噪是同年的洛杉矶奥运会,当时它是中国运动员指定饮料,从而让其建立了全球性的知名度。奥运会后,健力宝一炮而红。1986年,,并在此后15年里,一直位列“民族饮料第一品牌”。
在经营健力宝的过程中,李经纬的经营才能不断展现,“拉环有奖”的促销创意至今仍是营销界的经典案例之一。“第一夫人畅饮健力宝”是李经纬企业家智慧的又一体现。他巧妙地利用了美国总统竞选时的夫人助选活动,让美国第一夫人成为健力宝的代言人,健力宝开始闻名世界。
到1997年,健力宝在产量、总产值、销售收入和税利四项均排名中国饮料行业第一,集团年销售额超过50亿元,健力宝发展到鼎盛时期,李经纬成为业内传奇。
耐人寻味的是,1999年,红塔集团的褚时健因为疯狂吞噬国家资产而落马时,李经纬还多次深有感触地谈及红塔事件。他对褚时健深表惋惜,认为褚时健能够把一个名不见经传的小厂办成世界第五的现代化烟草企业,实属不易,却过不了“经济关”。
他问周围的人,假设红塔山做亏了,健力宝做亏了,国家还得拿钱贴补,损失可能更大;做好了,为什么没有相应的奖励?国企的老总在很差的基础上把一个企业做起来,国家是不是应该考虑用什么制度来保护他们,给他们相应的回报?
当时李经纬准备出本传记,以纪念健力宝15周年大庆,褚时健事发之后,李经纬立刻停止了操作,他说,“树大会招风”。但真正的问题不是“树大会招风”,对李经纬来说,是激励与约束机制双双丧失的情况下,企业家如何善待自己的企业控制权。
1997年,李经纬试图推动健力宝在香港上市。在上市方案中,涉及到企业经营层的股权分配。然而,三水政府拒绝批准这个上市方案。围绕健力宝的产权,健力宝内部的体制和管理矛盾爆发,直至最后两方势如水火。此