文档介绍：创
业
企
划
案
姓名
学号:
学院:
班级:
第一章摘要
项目描述
利用有限的资源加盟连锁药店,经营地为农村市场,配合农村地区的医疗服务,共同促进农村地区医疗技术水平的提高,帮助企业抢占农村市场。
产品和服务
主要经营高血压、高血脂、高血糖等顽固需长期服药和保健药品的药品,兼营其他常见疾病的非处方药。在销售过程中提供专业并且免费的疾病诊断,用药知识的普及以及疾病预防。
市场背景
经过对农村医疗卫生状况的调查显示,农村地区的医疗体制仍存在许多严重的问题,比如说:医疗管理体制不顺;政府对农村医疗卫生投入严重不足;多数医院医疗设施简陋,设备陈旧;农村医务人员综合素质较差;医疗费用增长较快;药品管理混乱,假药劣药泛滥成灾等严重问题阻碍任命健康水平的提高,拥有一个服务条件优良,设施先进,药品质量高的药店已成为农村地区人民的强烈愿望。
四、营销策略-------差异化战略
连锁统一价格——树立诚信经营的标志
“三高”和保健药品——体现专业化
医药知识宣传——体现为老百姓办实事
免费测血压等免费服务——家人般亲
五、资金需求
1、资金需求量:100万
2、运营成本:店面租金、管理费用、员工工资、税金、营业外支出、库房租金、购买柜台等
3、营业收入:15—20万
4、毛利:—2万
5、可预测收回成本:2—3年
第二章综述
创业背景
近年,中,调节药品市场价格,使人民看得到病,看得起病,可见政府对医药行业的重视。小药店不断被大药房和大药店所兼并,毫无生存之机;城市随处可见药店和社区医院,市场趋近饱和。针对此,我打算在弄农村或郊区开办连锁药店,开辟农村市场。
项目创意
服务农村医疗卫生条件相对较差,其他药店没有重视的地区,以提供优质的服务质量为经营目标,形成差异化优势;并且由于现在面临资金不足,没有足够的市场近经验和较好的社会形象和信誉,不容易为农村消费者所接受。因此,必须借助现有的资源,加盟现有的连锁药店,先打好群众基础。
市场分析(SWOT分析)
1、优势分析:
靠近广大的农村市场,避开城市市场激烈的竞争,产品标准化增强,可以通过服务差异化提升质量。新兴建立的企业,可以学习先进企业的管理模式,事半功倍。
2、劣势分析:
规模较小,没有充足的资本做后盾,宣传等方面不能完全到位,没有广泛的人脉,全部只能重头开始,在经营过程中缺乏经验,可能会导致走弯路。
3、市场机会:
首先,广大的农村市场,有较大的用药需求没有满足,在农村开连锁药店,接近消费者市场就近满足顾客,节约顾客的时间和经历成本,让渡价值增大。其次,进入农村市场的门槛较低,百姓对药品疗效更为关注而较少重视品牌。再次,农村市场没有其他较大企业的竞争干扰,有较为良好的发展环境。
4、环境威胁:
在刚开始,其他企业还没有发现这一领域的优势,在药店发展壮大以后,较引起其他同行的注意;百姓对新兴的药店怀有本能的怀疑态度,不容易扩大市场。
公司前景和目标
借助原公司所建立的声望,通过差异化战略,开展优势服务,迅速占领农村市场,不给其他企业有机可乘,服务群众,最终实现良好收益。
营运组织
1、组织结构:店长、营业员、采购员、药师、仓库管理员