文档介绍：适应新形势执行新思路
采取新举措谋求新发展
兖州2010年上半年个险工作总结及下半年发展规划
过去的2010年上半年,在山东分公司党委、总经理室的英明决策下,在济宁中心支公司党委、总经理室正确领导和大力支持下,在我司全体个险条线干部员工的共同努力拼搏下,我们立足本职、恪尽职守,各位个险干部员工也得到了锻炼和成长。回顾过去的20010年上半年对兖州公司全体个险干部员工而言是喜忧参半的半年,现就2010年上半年的个险工作予以总结,同时将2010年下半年个险条线发展规划向市公司总经理室汇报如下:
2010年上半年的工作回顾
一、2010年工作指导思想:
在过去的上半年里,我们兖州公司个险条线坚持以“科学发展观”为指导,始终坚持“以人为本”的管理原则,以打造“优秀专职专业的保险服务团队”和建设“和谐公司”为目标,认真贯彻执行上级公司方针、政策和各项合规制度,自觉服从保险监管机关的监管检查,认真履行一家负责任的大型保险企业的社会责任,公司形象和社会知名度持续提升。
二、上半年的总体工作概述
1、个险条线业务方面
个险业务:总体达成近120万,月均平台20万,未完成市公司年初下达的半年任务。
2010年初兖州公司个险条线根据上级公司2010年个险发展规划,结合兖州公司个险团队实际制定了兖州公司2010年个险发展规划,学习并领悟了一系列方案及总公司快速蓬勃发展的美好前景,以《基本法》为依据,以人力发展为主线,以业务提升为目的,以基础管理为依托,把《山东分公司2010年四级机构差异化推动办法》的效应放大,作好各职级人员的职涯规划,深入基层作好追踪、辅导、服务,做好团队框架搭建和增员工作。上半年借助分公司“开门红方案”,“常态增员”,“奔腾行动”等方案,分析团队、甄别人员、深入基层、制订计划,树立标杆,以点带面、以面带体,制定了业绩由人力产出、人力由框架产出的指导思想,业管方面,严格按照上级公司要求,基本建立了产品销售及产说会的运作体系、重要指标追踪体系、基础管理落实体系、增员留员招募体系、差勤活动管控体系。
基于2010年上半年各项工作的经验和教训,我们痛定思痛,信心十足,决心2010年下半年我们将坚决贯彻执行上级公司经营决策,紧跟上级公司工作节奏,制定了以“适应新形势、执行新思路、采取新举措、谋求新发展”为主题的2010年下半年发展规划。。

2010年下半年个险条线发展规划
一、经营工作思路
1、乡镇五级机构建设,兖州公司目前销售的产品结构和在职人员结构均无法从根本上实现业务和团队人力的突破,我们太平洋保险公司由于历史的原因,个险队伍乡镇人员一直占比高达75%以上,70%以上的业务当然来自乡镇,虽然我们自2008年以来一直也想改变目前的队伍人员结构,但要为之付出沉重的市场份额和业务代价。我们计划2010年下半年引进同业(兖州民生人寿)一名主管(正在谈判中),在保险市场和我司人力比较成熟的乡镇发展建设1家五级机构(新驿)是我们工作的重心,以《基本法》为依据,以人力发展为主线,以业务提升为目的,以五级机构为依托,大力发展人力是实现业务突破的重要途径。
2、城区队伍建设(1)基础管理长抓不懈:包含差勤、会议、培训(2)、四大系统执行与完善,增募系统、衔接训练系统、活动量化系统、会议管理系统(3)《基本法》普及与规划引导主管利益最大