1 / 11
文档名称:

加多宝市场营销策划书.doc

格式:doc   页数:11页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

加多宝市场营销策划书.doc

上传人:cdsqbyl 2015/8/29 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

加多宝市场营销策划书.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:加多宝2012年营销计划
 

目录
前言
一、市场分析
(一)企业的目标和任务……………………………………………………………1
(二)当前市场和战略………………………………………………………………1
1.  当前市场状况………………………………………………………………1
2.  战略描述……………………………………………………………………1
(三)主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………1
(四)外部环境分析…………………………………………………………………2
1.  经济…………………………………………………………………………2
2.  法律法规……………………………………………………………………3
3.  成本…………………………………………………………………………3
4.  技术…………………………………………………………………………3
5.  社会因素……………………………………………………………………3
(五)内部环境分析…………………………………………………………………3
二、营销策略
(一)营销目标/预期收益…………………………………………………………4
(二)目标市场描述…………………………………………………………………5
(三)营销组合描述………………………………………………………………5
1.  产品/服务…………………………………………………………………5
2.  分销…………………………………………………………………………6
3.  定价…………………………………………………………………………7
4.  促销…………………………………………………………………………7
(四)定位分析………………………………………………………………………9
三、活动计划
(一)活动日程安排…………………………………………………………………10
(二)评估程序……………………………………………………………………1
前言
本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击,在激烈的价格战中,自身的价格优势正在逐步的丧失,市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境,我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的目标市场的目的;为了达成设定的营销目标,对营销策略进行了系统化的设计,并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施,王老吉的销量和市场占有量能有所提升。

 
一、市场分析
(一)企业的目标和任务
在当前饮料市场中,茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额,功能型饮料市场竞争力不强,但是随着人们对保健要求的提高,对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营,服务于广大用户,目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关,提升产品的科技含量,实现利润的稳步增长,并加强对“加多宝”品牌的文化建设,实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
(二)当前市场和战略描述
1、当前市场状况
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售,其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人,占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少,同时竞争对手的价格普遍低于我们,使我们在竞争中处于较被动的局面,在加上其他企业的不断加入,市场占有率有所变化。
2、战略描述:
现在饮料市场发展迅速,何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场,还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额,王老吉当前的任务任然是走出广东,走向全国。在各个卖点竞争都很激烈,价格一直不是我们的竞争优势,但是老品牌是我们的优势,再加上现在公关活动的推出,使人们对王老吉更加信任,竞争局面有所改善。
(三)主要竞争者和他们的优势/劣势
主要竞争者:
目前市面上存在多个凉茶品牌,如何其正、霸王等。它们都对“王老吉”形成巨大威胁。现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。
1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅
优势:
(中央一台黄金段广告)
b. 价格低(,)

d. 给经销商预留足够的利润空间
劣势:
,消费者的购买往往会受终端影响
b. 不太注重路演活动
2、霸王凉茶
优势:

劣势:

(四)外部环境分析
1. 经济
随着经济的迅速发展,人们对

最近更新

《物流信息化》 31页

大数据与社会治理模式的创新-全面剖析 30页

代谢途径中关键蛋白质鉴定-全面剖析 31页

催化氧化法处理含氰废水机理的探讨 2页

俄罗斯岩土工程研究成果和发展水平 2页

低阶煤热演化生烃的模拟试验研究 2页

位置灵敏半导体探测器的测试原理和方法 2页

煤矿电气产品购销合同协议 7页

以成组技术为基础的成批生产装配自动化 2页

深圳房屋租赁合同电子版样本转让与许可合同 6页

从卫星影像上分析海南岛第四纪玄武岩的分期 2页

介绍一种打印人体生物节律曲线的方法 2页

人工挖孔灌注桩在高速公路施工中的应用 2页

交通运输行业信息化绩效评价体系研究 2页

井下刮板输送机电动机故障原因与处理方法 2页

云南新型工业化与信息化融合问题探讨 2页

汽油供应合同协议书范文 6页

为提高劳动科学研究水平而努力奋斗 2页

毕业生档案托管服务合同协议书样本 7页

中小企业电子商务绩效衡量研究 2页

中国纯碱工业科学技术专家网正式建立 2页

中国建筑科学研究院工程抗震研究所简介 2页

中厚度圆浮板自由振动的一个解析解 2页

东欧经济现状和对西方采取的对策 2页

不溶性阳极与离子交换系统组合的回收镍盐新技.. 2页

上海市肿瘤防治研究学术交流会报道 2页

2025年幼儿园教师活动方案大全 27页

2025年吕梁职业技术学院单招职业适应性测试题.. 74页

煤矿春季预防性电气试验试措施样板 18页

2025届高考模拟作文“时间管理”升格导写 5页