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市场品牌红酒分析报告—
目录
市场背景
市场、消费者现状
红酒市场目前容量分析
红酒市场消费需求分析
商业推广与消费习惯特征的基本分析
红酒的消费群体分析
红酒消费价值取向分析
国内主要红酒厂商市场份额分析
消费习惯特征分析
市场背景
尤其是我国人均GDP超过1千美元后,居民的消费购买能力增强,消费升级成为
我国经济发展的必然结在饮食消费商,越来越多的消费者开始了解到身体健康的重要
性,酒类消费向低度、营养、高品质等方向发展;葡萄酒作为符合这一消费趋势的产
品,势必会有大发展。
A:随着中国经济的飞速发展,奢侈品市场正迎来中国时代
北京、上海、广州对外交往比较多,受国外的生活方式的影响,受国外餐饮业
的影响。人们的消费方式、消费观念的改变,形成了红酒的消费环境。目前以北京
为代表的北方市场。以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠三角市场,形成
了中国的三大红酒消费市场
B:形成(北京、上海、广州)三大主力消费竞争市场
市场现状
1:红酒市场目前的容量分析
(1):目前消费者在认知度分析(重点门槛的设立)
A、中国葡萄酒文化相对世界比较薄弱,属于有历史无文化的情况。中国葡萄酒文化营销处于初级
阶段、既学习和接受欧美的葡萄酒文化。大部分消费者通过影视剧,广告片和网络了解红酒认识红酒。
但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏。导致大多数消费者仍然处于“乱喝”,(不懂=口感的掌控=延
续的购买力)
B、“没有文化、葡萄酒就是昂贵的饮料”(会被有文化的门槛而淘汰、会被消费者的认知度提高从而
正确的去购买心中的理想产品。
(2):与世界消费认知的差距(进口酒的切入和世界同步的经济消费)
A、我国目前葡萄酒产业仍然在培育期。,。与世界人
均6升多的消费量差距较大。从国内饮料酒的消费结构看、%。
B、在饮用上、中国人完全省略观、晃、闻、品的步骤、一口一口还觉着不过瘾
C、我低原因有2个方面:一是引入时间短,二是居民收入低(参考2080规则)
□
大众消费群体
百分比
新富消费群体
百分比
性别
男性
男性
女性
女性
年龄
15-24岁
18-24
25-34岁
25-29
35-44岁
30-34
45-54岁
35-39
55-64岁
40-45
职业
军业单位领导干部
军业单位领导干部
专业技术人员
专业技术人员
公司管理人员
公司管理人员
公司一般职员
公司一般职员
商业/服务业/
商业/服务业/
制造业/一般员工
制造业/一般员工
个体户/私营业主
10
个体户/私营业主
7
自由职业者
自由职业者
收入
1499元以下(入)
6万元以下(年收)
1500-2999元(入)
6-10万元(年收入)
3000-4999元(入)
10-16万元(年收入)
5000-6999元(入)
18-20万元(年收入)
7000以上(月收入)
20-30万元(年收入)
□
□
30万元以上(年收入)
2:红酒市场消费需求分析
消费者现状
利润
商务消费群体
大众消费群体
新富消费群体
商务消费群体
大众消费群体
新富消费群体
消费者现状
◆收入高、外企/股份企业中
高层管理人群为代表
◆商务群体仍然以白酒及进口酒庄红酒为
◆大众消费消费群体量大但能力低、所以创造利润小
◆新富消费群体“将是红酒主要利润来源”例:企业管理者、崇尚品牌、追求时尚。
01
消费者特征:中年人、高学历、高管老板、高收入、了解西方文化
消费者特征:中青年、留学生、企业中高
管、喜欢追求新鲜物质
02
消费者现状
◆专业消费群体
◆健康、时尚型消费群
体
大家对葡萄酒非常熟悉、大部分人受西洋文化的影响。懂得如何葡萄酒消费
健康消费群体指导葡萄酒有预防心血管等疾病的作用、由白酒转向葡萄酒
时尚消费群体指80、90后追求时尚、奢侈品牌、大家觉得喝红酒是一种时尚
收入的提升和生活水平的变换
尝试性的消费后(次级购买力下降)
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添