文档介绍：上海互邦地产经纪事务所销售部
薪酬体系改进方案
系部: 经贸管理系
学生姓名: 陈小琴
专业班级: 营销11C2
学号:
指导教师: 张蓓蓓
2014年 4 月 12 日
声明
本人所呈交的《上海互邦地产经纪事务所销售部薪酬体系改进方案》,是我在指导教师的指导和查阅相关著作下独立进行分析研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名:_________________
日期:_________________
摘要
在企业管理中起到至关重要作用的就是薪酬体系。一个高效、科学合理的薪酬体系可以有效调动员工的积极性,激发员工的工作热情;而一个不合理的薪酬体系,会出现高薪不高效、高薪不留人的情况,阻碍了企业及员工的发展。深入的了解中国的职场薪酬更加方便我们在竞争激烈的市场环境中构建完善的薪酬体系,是实现企业经营目标、提升企业竞争力的关键。本文通过对上海互邦房地产经纪事务所销售部的现有薪酬体系进行分析,提出了部门薪酬制度的不足,对有底薪和无底薪员工的薪酬进行了相关分析,并提出其中存在的问题,指出了上海互邦房地产经纪事务所要想在上海这个国际大都市发展壮大,就必须有一个合理科学的薪酬管理模式,并提出了在互邦地产薪酬管理模式实施过程中应注意的一些问题及相应改善措施,目的是为了帮助公司销售部改善薪酬管理的现状,提升企业的绩效水平和整体竞争力。
关键词
薪酬管理薪酬体系激励分析
目录
引言 1
一、薪酬体系相关概念 1
(一)薪酬 1
(二)薪酬体系概念及模式 1
二、公司及销售部门简介 2
(一)公司简介 2
(二)销售部门简介 2
三、公司销售部薪酬体系现状 2
(一)基本工资 2
(二)提成 3
(三)福利 3
四、公司销售部薪酬体系存在的问题 4
(一)同一岗位不同工资问题 4
(二)有底薪和无底薪的问题 4
(三)新人高底薪的问题 4
(四)提成的问题 4
五、公司销售部现有薪酬体系问题改进方案 5
(一)取消无底薪制 5
(二)取消高薪招人 5
(三)提成透明化 5
(四)工资明细化 5
六、总结 5
参考文献 6
致谢 6
引言
随着经济的发展,薪酬问题也越来越受到人们的重视。上海互邦房地产经济事务所在薪酬管理方面还存在很多问题,这些问题严重阻碍了企业的发展,在经济快速发展的今天,传统的薪酬管理体制已跟不上时代的步伐,建立新的薪酬管理模式对互邦下文中将“上海互邦房地产经济事务所”简称为“互邦”
来说已是当务之急。企业需要有能力的员工长期为其效力,要想在市场竞争中获得竞争优势,就必须为员工提供合理的薪酬,因而薪酬体系势必会成为员工关注的重点,所以企业必须要设身处地的为员工的利益考虑。本文是以互邦为例来讲述薪酬体系的现状及其存在的问题并提出相应的解决措施,以此提升企业的绩效水平和整体竞争力。
一、薪酬体系相关概念
(一)薪酬
薪酬是企业对员工的贡献所做出的各种回报,除了工资、提成、奖金、休假等外部回报外,还包括参与决策、承担更大的责任等内部回报。
外部回报也称外部薪酬。外部薪酬包括直接薪酬和间接薪酬。直接薪酬是员工薪酬的主体组成部分