文档介绍：宁波大学商学院
实验报告
实验课程名称: 市场营销管理
学院: 商学院
专业: 工商管理
指导教师:
报告人姓名: 学号:
班级: 工商管理111
学期: 2012~2013-2
商学院商科实验教学中心制
实验
成绩
实验项目名称
电话机模拟销售实验
一、实验目的与要求:
本实验用手机做完整的产品营销实验,训练学生以渠道合作、市场交易、招投标三种方式进行产品销售,领会和掌握三种销售模式的区别,并实现产品直接销售利润最大化的组合模式。
二、实验设备及软件:
市场营销综合实训软件,机房
三、实验方法(原理、流程图)
开拓市场-------产品设计包括包装设计,技术研发,生产线的购买----------宣传策略包括广告,促销活动---------渠道策略包括商场策略,自由招投标交易市场超市策略--------生产--------交货
实验过程、步骤及内容
1、登录因纳特市场营销模拟平台软件
2、前期准备:
(1)市场调查,市场细分,竞争环境调查。吸取上一次实验的经验教训,观察全国各大市场的市场调查信息,选择确定机会较大的目标市场通过对比各市场中高低的市场需求量,目标市场最后定位在竞争力较弱的西北地区。
(2)定价:定价在建议价的最低,在市场竞争初期时,低价格在销售渠道竞争的时候都可以参与竞争。
3、市场开拓,参与竞争
(1)首先开拓市场,提高可销售数量
(2)重点提升知名度。进入市场竞争,目标市场确定之后,前期设计的广告直接大量投放。根据上次试验的经验,市场竞争时知名度要素非常重要,快速大量的进行媒体宣传。依据宣传的效果,果断选择了纸面媒体,为了快速提升知名度,所有纸面全部投放。知名度:
市场开拓费用
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市场开拓费用
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市场开拓费用
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市场开拓费用
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购买媒体费用
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购买媒体费用
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购买媒体费用
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购买媒体费用
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购买媒体费用
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因为知名度的大大提高,同期低档产品几乎垄断。
(3)及时研发技术,销售中档和高档产品,赚取更多利润;
(4)渠道合作、招投标中心
五、实验数据(现象)处理分析
当实验年数少的时候,只能全力进军一个市场,在前期只做两年的时候,进军两个市场要花费大量的资金。当年数多的时候最多进两个市场,当做三年的时候进军一个市场在后期很容易陷入被动,有可能遭遇激烈的竞争,还有就是订单较容易饱和。选市场应出其不意选冷门而非热门,在市场信息一栏会有产品预测,一般来讲大家会看看市场行情,看哪个市场多就蜂拥而至,这样就形成非常激烈的竞争,虽然总量不是最多但竞争力小容易形成市场垄断。研发要全开,要把影响产品等级较大的生产技术几个打开,这样保证产品高中低均有能力生产。广告投入应巨大,尤其是户外媒体,尽力提高品牌知名名都价格降低,最主要目的要成为区域老大,广告在第一年投入要巨大力争第一年获得最大品牌的知名度这样为抢占市场做准备,在运作过程中密切注意市场第二位的时刻动态这要根据中标的结果,如多发现自己因品牌指数较低订单被对手抢去那就赶紧再投广告。3年的时间应当以高档为主中档位辅,低档可以放弃,若要想实现盈利那么从第一年开始就要生产高档产品,总之,要人无我有