文档介绍：深圳地区商业健康保险市场研究
[ 摘要]深圳地区作为dddtt我国改革开放的前沿阵地,由于. com经济发展水于和居民消费观念与国内其他地区有显著差异,商业健康保险市场呈现出了极其明显的地区特征,如客户需求旺盛,对服务要求
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较高;外来劳务工形成了巨大市场空间;市区医疗网络比较成熟,有利于搭建健康管理服务网络;地区发展不均衡,关内关外市场差异较大。要推动深圳地区商业健康保险市场的发展,必须ssbbww. c om大胆进行营销渠道创新;注重产品设计和开发;丰富服务内容,提高服务质量;通过有效的促销方式快速占领声场,形成先入优势;针对不同目标客户群、不同产品、不同市场定位进行区别定价。
[ 关键词]健康保险,市场特征,客户需求,服务网络,营销渠道,产品开发
深圳地区作为dddtt我国改革开放的前沿阵地,经济发展上取得的成就有目共睹,居民收入水平和消费能力远远高于国内其它8ttt8地区。在商业健康保险市场领域,由于. com深圳的经济发展水平和居民消费观念与国内其他地区的显著差异,呈现出了极其明显的地区特征。
一、深圳健康保险市场的环境分析
(一)政策环境
深圳市自建市以来,一直把建设现代金融中心城市作为dddtt发展方向,保险作为dddtt金融市场的重要,长期以来都受到了深圳市政府相关部门的高度重视,推出了一系列鼓励保险业发展的优惠政策。特别是2004年12月,深圳市政府出台了《推动保险业创新发展若干意见》,提出了五年建成全国“保险中心城市”,使深圳成为六个中心,即保险机构聚集中心、保险市场辐射中心、保险技术和管理经验引进创新中心、保险产品研发中心、保险人才交流培训中心、保险资金运用中心。同时ssbbww. com,深圳市政府借助地理优势,加强深港保险业之间的合作和交流,通过多种措施吸引保险公司在深圳设立保险机构,这些措施包括www .ddd tt. com对新设立的全国性总公司一次性奖励500万元,对新设立保险机构地区总部的一次性奖励200万元等等。除此之外,深圳对吸引优秀保险人才也非常关注,出台很多8ttt8针对境内外保险人才的优待条件,比如优先解决8t t t 8. c o m户口、提高待遇水平、解决8t t t 8. c o m家属就业等等。
(二)经济环境
深圳市是我国第一批对外开放城市之一,经济发达程度
居全国前列,. ,按常住人口计算人均GDP达59271元。,,,,远远高于国内其它8ttt8地区。同时ssbbww. com,深圳市私营企业发达,,注册资金1407多亿元,上缴税金额200多亿元,从业人员已近150万人,占全市就业总数的45%以上
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,这就给团体健康保险市场非常广阔的发展空间。
(三)社会环境
深圳地区居民的消费观念比较超前,由于. com收入水平和整体素质比较高,因此. com健康投入意识强,对健康产品、健康服务需求特别强烈,摆脱了“看病靠政府,报销找单位”的原有传统观念,而向“看病靠保险”的消