文档介绍：中邮期交保险心得
中邮期缴营销标兵姜化同志事迹材料
明星高照一路向东
--中邮期缴营销标兵姜化同志事迹材料
自下南门支行作为集团级网点启动转型,支行整合各方资源,加强团队合作,转变销售理念。进入2014年后,下南门支行着手科学的细化每一个销售细节,通过内部引见和交叉销售的模式,保险业务发生质的改变,实现量的腾飞。2014年1月5日,单日销售量突破百万元大关,标志着下南门支行保险业务发展进入“飞行模式”。
省级劳模、省五一巾帼奖得主、感动常德十大人物、孝亲敬老之星等等诸多璀璨光环围绕的姜化同志正是下南门支行保险业务发展的重臣,身为下南门支行专职理财经理,面对2013年保险业务发展的困境,姜化深知一己之力难以回天,只有激发团队的力量方能推动保险业务的复兴。2014年起,姜化与行长汪萍每天下班后组织支行全体人员集中培训保险业务的条款细则、操作流程、话术演练、宣传技巧等。通过三个月的坚持,对网点员工全面地反复地培训,员工熟悉了产品,对宣传保险业务有了信心有了底气,克服了发展保险的畏难情绪,职工发展保险的积极性得到明显提升。为了及时激活培训的效果,姜化高度关注保险业务的开口率和成功率,发现宣传技巧有问题的及时指出和交流,及时总结。一时间,营业员们的热情被重新点燃,从此之后便掀起了保险发展热潮。
带动团队的同时,姜化也注重自身业绩的发展,作为一直蝉联全市揽储首位,对于客户的拓展有独到见解的她,在保险业务发展上也使出浑身解数,她将客户信息收集作为重中之重,消费过的商家、走访过的小区居民、关系网扩展出的朋友,她都会根据留下的信息做好分析、归类,再根据客户需求和中邮期缴产品特点针对性的做好上门营销,对于年轻派客户,譬如附近电信、移动、联通营业员,周边服装店、美容店、餐饮店服务员等,以保险的强制储蓄性质为重点做宣传;对于小资阶层,譬如办公室科员、单位干部、企业老板等,以身价保障为重点做宣传;对于老年客户,譬如社保代发户等,则以建立儿孙教育基金、养老基金为突破口做宣传,因人而异的话术,让客户更加容易认同,从而达成共识,促成销售。对于客户对保险的疑问,姜化从来都是实事求是作答,以保障为主、收益为辅介绍保险特点,坚守诚实守信待客的原则。正是这份坚持,2014年姜化个人销售以“百倍宝”、“富富余3号”为主的中邮期缴产品共计55万元,占下南门支行期缴总量的60%之多。2014年7月姜化向上级申请于下南门举办中邮期缴微训营活动获批,在精心组织、周密安排下,同月30日开启微训营,,微训营圆满成功。
年过半百的姜化,浑身上下散发着冲破云霄的正能量,下南门乃至全武陵分局同仁都会深受其影响,以乐观、积极、高昂的
状态迎接每一天的工作和生活,为实现常德大会战的伟大胜利而奋发图强,锲而不舍的努力着!
篇二:保险销售工作心得体会
保险销售是一门学问保险销售是一门学问,我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方,我们每天早上也会相互练****话术,跟我们的理财经理学****一些专业,且容易让用户接受的术语,包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时,我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术,适时的进行纠正或者是同时学****他说的比较好的地方。我们在遇到定期储户的时候,都会向他们推销我们的保险,如果遇到要存短期,一年左右的,我们会向他们介绍正**险,收益比较固定,时间比较短,想用钱的时候也会比较方便,如果想要存长期的用户,我们会向他介绍我们的中邮,还有人寿,人保等等产品,是时间较长,收益也是比较稳定。还有些储户会存大额的定期,这时我们向他们介绍保险,但他们的回答大多数会是这个不保险,我还是存存定期吧,这时我们就会向他解释保险的一些具体事项,但是用户还是表现反感,我们就会建议用户拿出一部分去购买保险,尝试一下,看一看收益跟定期的相差多少,这样有个比较的话,以后对于保险的购买是否就会心里有底,而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。位置比较特殊,属于城乡结合部,有些比较极端的用户,有些用户只要我们跟他们介绍,他们认为这产品不错,也许只是几句话的工夫,就能成功一笔保险,但有些用户对于保险的偏见较深,尤其是银行内部销售的保险尤其不信任,这时候我们也很注意团队合作,我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户,我们会先进行初步的介绍,如果用户觉得被吸引,流露出感兴趣的表情,我们的理财经理同时会进行详细的介绍,包括保险的风险,收益,时间等等,如果储户觉得有些犹豫的时候,我们再进行介绍,这样的团队合作的效果是很明显的,大多数储户最后都愿意进行购买。
篇三:2015邮政集团公司新员工培训心得
中国邮政集团公司2015年新员工入职培训心得体会
2015年7月,刚刚跨出大学校门的我,在转变角色