文档介绍：IooCooL快乐消费折扣联盟_校园卡_重庆最大最专业的在线生活服务网
日期:2010年8月25日
目录
一,快乐消费…………………………………………………………
二,营销概述…………………………………………………………..
三,市场分析………………………………………………………….
四,当前的营销战略和经营中存在的主要问题……………………
五,营销策划定位和策略……………………………………………..
六,营销策划预算…………………………………………………….
七,营销策划控制……………………………………………………..
八,营销策划预期效果和目标设定…………………………………..
一、快乐消费
IooCooL快乐消费(庆在线生活服务,涵盖餐饮娱乐、培训、家政、旅游等生活服务领域,服务覆盖重庆9个县市。自2008年6月成立以来,IooCooL快乐消费折扣联盟一直致力推动重庆生活服务产业的电子商务化,打造能解决民众各类生活服务需求的网上生活之城。
IooCooL2010年6月,西班牙1314集团正式战略投资IooCooL快乐消费折扣联盟。
IooCooL生活服务信息是IooCooL向用户提供的基础服务之一,贴合百姓生活的各个方面。此外,国内首个由商家和消费者参与共建的开放式生活服务平台、生活服务网上预订、商家网点、生活搜索等功能的开发,引导国内生活服务产业电子商务发展的方向,成为民众网上解决生活服务需求的主要手段。在解决越来越多民众生活需求的同时,IooCooL快乐消费折扣联盟也逐渐成为生活服务产业的中小企业、个人创业者生存、成长首选电子商务平台。
二、营销概述
品牌营销:“赢”销而不是推销
在品牌经营的整体价值链上,品牌传播可谓是重中之重,甚至可以毫不夸张地说,传播就是反映品牌“热度”表征的梳心因素。
如果品牌离开了传播,无论是品牌理念、商品、品质还是企业实力,都需要通过传播展现出来,而传播则同时也决定了品牌是否能够真正做到“赢”销而不是推销。
品牌传播:在接触中创造价值
品牌传播工作的梳心内容是搭建起品牌与大众消费者的信息桥梁,在这个过程中包含了五大基本传播要素,它们分别是传播者、传播内容、传播渠道、被传播者和传播效果。
如果商业品牌能够在“传播内容”和“传播渠道”两方面创造出价值感,就可以使品牌在“传播者”和“被传播者”的信息接触中使品牌价值感得以提升。
品牌传播都需要围绕品牌的核心价值展开,可以换一种表达方法,可以进一步延伸品牌诉求内容,还可以提出品牌反涉及行业的发展方向、追逐或引领时尚动向等。总之,通过商品自身、广告及公关等多种模式的传播组合有效实现品牌增值,这才是品牌传播的最终目的。
选择有价值的媒体可以直接提升品牌本身的价值。
在品牌传播过程种的媒体选择符合“高灯下亮”法则,即传递信息的媒体高度可以决定品牌的闪亮程度。选择消费者出现最多的地方选择有效的传播媒体,让他们看到品牌的影子,在信息接触中创造出品牌价值感,有效提升了品牌档次,达到有效的购买欲望行为!
三、市场分析
重庆,一个拥有3200万世人的“动感之城”。在这座城市。追求快乐是他们的天性,是从出生就被赋予的一种权利,面对快乐,3200万人重庆人乐意慷慨解囊。而随着沙区政府打造的的西部新城——重庆大学城15所高校里,洋溢着20万青春狂潮,重庆大学城将以新城中心的名义,撑起3200万世人的快乐消费浪潮。
消费者分析:
§1、大学生消费市场宏观分析:
消费能力:
据调查,。除去学杂费,大学生一年的开销,平均每人每年5500元,总体来说大学生消费能力是比较强的了,大学生市场是商家比较看好的消费主战场。
大学生消费的特点:
1、追逐时尚,崇尚个性化的独特风格,注重张扬个性。同时,具有求新求奇的消费心理,对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望,对新产品新技术反映极其敏感,易于接受新事物。
2,品牌意识强烈,喜爱品牌产品。大学生处于自主消费的初始阶段,处于价值观和品牌观念形成的初级阶段,在这个时期开展品牌的推广活动,将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性,同时不可忽视的一点,大学生所具有的相对较高学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和极具消费能力的中坚力量;
3大学生消费项目比较集中,在某些产品上,具有巨大的现实消费需求。
4、消费行为易受别人的影响。学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快,许多同学的商业信息都是通过同学朋友告知的。
5,受广告依赖性比较大。许多同学购买商品更加注重其广告效应。
6,学生基本掌握了消费主动权,他们对商品的需求和选择不再受到父母的建议和把关,更多是通过自己的喜好和周围同学的建议进行选择。
7,消