文档介绍：品牌酒营销策划方案
不说善酒,首先让我们说一下“上善若水,厚德载物”。
“上善若水”这四个字,出自于老子的《道德经》第八章第一句,“上善若水,水善利万物而不争…….”它的字面含义是:最善者的品行,如同水一样,可以滋养与造福万物,却不与万物争任何东西……。
老子说:“上善若水,水善利万物而不争,此乃谦下之德也;故江海所以能为百谷王者,以其善下之,则能为百谷王。天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能胜,此乃柔德;故柔之胜刚,弱之胜强坚。因其无有,故能入于无之间,由此可知不言之教、无为之益也。”
他认为上善的人,就应该像水一样。水造福万物,滋养万物,却不与万物争高下,这才是最为谦虚的美德。江海之所以能够成为一切河流的归宿,是因为他善于处在下游的位置上,所以成为百谷王。
“厚德载物”语出《周易》:“君子以厚德载物。”意思是说,以深厚的德泽育人利物,今多用来指以崇高的道德、博大精深的学识培育学子成才。清华大学的校训就是“自强不息,厚德载物”。
由此可见,“善”自古以来就是中国的传统美德。
再来看看现在,几乎所有的明星都会通过各种方法来提高自己的身价,其中有一种方法就是行善,比如义演等。这样,他们不仅陶冶了自己的情操,同时扩大了自己的影响力,可谓是一举两得。
因此,对于善酒,我们不妨从“善”字出发,借“善”来提高自身的品牌冲击力。“善”是一种文化,我们不妨将这种文化融入善酒。
第一:我们先把四川省作为样板市场。首先设立“行善基金会”。每卖出一瓶善酒,就抽出X元转入“行善基金会”,这些基金则用来帮助有困难的人。由此在消费群中可以形成一种这样的氛围:在喝酒的同时又能行善,一举两得,何乐而不为?
当然在成立基金会时要先开展成立大会,并邀请省政府有威望的工作人员参加,以提高基金会的权威性和真实性。另外,我们有必要在省各大媒体进行轰炸式的报道宣传,来提高基金会的影响力。从而为善酒争夺市场奠定一个基础。
第二:根据市场调研的结果,对竞争对手进行SWOT分析,分析出自己的消费人群,运用整合营销,制定出相应的市场推广策略。
第三:明确的渠道战略和系统的渠道建设是建立市场网络的基础,也是实现销售飞跃的平台。抓住重点渠道,开发潜在渠道,开发新型渠道便是渠道策略的核心内容。我们可以从渠道广度和深度出发,建立立体式销售渠道