文档介绍：天福茗茶营销策划书
篇一:天福茗茶参展营销计划书
天福茗茶
关于
XX中国(第八届)
国际茶业暨茶文化博览会
营销策划书
策划人:
目录
一、企业与展会的基本信息
二、参展的时间和地点
三、参展宗旨与目标
四、产业与产品调查与分析
五、参展营销策划
六、参展财务规划
七、参展人员组织与培训规划
八、参展总体进度规划
九、展中客户信息收集卡
一、企业与展会的基本信息

企业简介:天福茗茶创建于1993年,是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店,天福集团旗下企业。本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路,截至XX年2月9日止已在大陆地区开设了1007家直营连锁店,业务范围遍及全国,产品远销美、加、东南亚地区。天福集团现在在福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产地,建有大规模的茶叶或茶食品加工工厂,分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙井等各地名茶和茶食品。天福集团在产品安全、卫生、品质、口感特色方面严格管理。截止XX年底,天福茗茶已创下品牌茶终端销售第一、品牌乌龙茶终端销售第一、品牌茶具终端销售第一、品牌茶食品终端销售第一的佳绩。主营产品:茶业、茶食品、茶器
核心价值:享受品质生活
品牌定位品牌主张:根植福建、香传全国、名扬世界
品牌个性:卫生、品质、口感好

上届展会邀请有来自全国各地近20个国家的茶业生产企业和相关行业的专业人员、采购商以及政府官员、学者、记者等云集于此,展出面积约一万五千平方米,内容集中于高端有机茶、各类品牌茶、精品茶具、茶加工设备、茶文化交流大会等活动。展览汇集了茶各领域的龙头企业,是台,在国际上也具有极高的知名度和影响力。“XX第八届中国国际茶业暨茶文化博览会品牌推广发展高峰论坛”定于XX年7月3-5日在中国·北京国际会议中心隆重举办。同期活动内容主要包含中国茶艺文化发展高峰论坛以及新产品\新技术新闻发布;研讨内容丰富多彩、本届博览会邀请到国内外顶尖学者、优秀企业家、政府权威部门与国际相关协会等专业人士到场,将通
过一系列活动为参会者带来深入全面的最新行业咨询。
二、参展时间和地点
参展时间:XX年7月3日——XX年7月5日(应提前三天安排布展工作) 参展地点:中国北京国际会议中心
三、参展宗旨与目标
参展宗旨:与一盏茶的邂逅,把清新自然悄悄带走。
参展目标:(按重要性排序)

①做好市场推广,加强与老客户之间的联系,挖掘潜在的新客户。
②与展会主办方、承办方密切合作,利用中国茶业品牌宣传,在业内树立良好形象,提升企业知名度。
③寻找新的加盟商
④谋求与业内各界人士更广泛的合作,扩大公司的影响范围,提高影响力和知名度。

⑤获取市场信息、本行业发展趋势和发现客户需求偏好。
⑥推荐新产品
⑦锻炼提高营销、采访和策划队伍。
四、产业与产品调查与分析
产业分析:综观中国茶产业与市场的全局,从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看。其运作与建设远远落后与国内外市场,已经成为制约我国茶产业发展的障碍。面积第一、产量第二(现在是第一)、出口第三、创汇第四,品牌缺乏,这是目前中国茶业在世界茶行业界排行榜上的真实写照。必须承认,我国是世界茶叶大国,但还不是茶叶强国。所以,未来打造和建设具中国特色的茶叶品牌企业,实施品牌战略培育工程,是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目标。如何让中国茶产业摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急。运用SWOT对中国查业务市场竞争力进行分析。
Strengths
自然资源——产业资源丰富、茶业种类繁多,丘陵地带适宜茶业种植
品牌优势——名优茶有1200多种,形成中国十大名茶黄山毛峰、西湖龙井、
安溪铁观音、洞庭碧螺春、君山银针、云南普洱、庐山云雾、冻顶乌龙、祁门红茶、苏州茉莉花茶等。
茶文化历史悠久
Weaknesses
出口茶类品种单一——主要以绿茶出口为主,不能完全符合全球消费者需求出口市场单一—出口市场集中在摩洛哥、日本、美国、俄罗斯联邦、以及香
港
缺乏国际品牌——有种类、有名茶、无品牌
Opportunities
全球经济一体化趋势——农产品贸易更加自由化、立顿茶业的成功经验茶保健作用的推广——各种茶具有不同品味和功效
Threats
国际市场冲击较大——立顿作为茶饮料第一品牌抢占80%市场份额,其先进
的加工技术和研发团队是中小企业难以与之抗衡。
日本、欧盟等国的技术性壁垒
茶业产业目前存在的问题
,无品牌。这是中国