文档介绍：iwatch市场营销计划书
1896 1920 1987 2006
Tiny wonder
Tiny wonder 第十一组:袁昱超毛立夫谭?田乐乐2013年12月2日提纲
提纲
一、市场营销环境分析
二、市场细分
三、市场定位
四、营销组合策略
课程小组作业展示一、市场营销环境分析??宏观环境
一、市场营销环境分析??宏观环境
客户环境
客户环境 Apple产品有着众多的使用者及追捧者,而
且这批果粉以追求时尚及创新的青年白领和大学生
为主,因此具有相当可观的购买力,为Iwatch的上
市提供的强大潜在消费者。
课程小组作业展示随着经济的发展,人们消费水平提高,
高科技产品的档次也在变化,对高科技产品有了更
高的要求,Apple的大多数产品都具有很高的人性化
及创新性,能满足人们的需求。
课程小组作业展示科技环境
科技环境
iwatch 依托Apple公司强大的科研创新及开发能
力,以追求人性化的创新设计为理念,总能给人
一种惊喜,是人们尽情享受高端的科技创新。
课程小组作业展示自然环境、政治和法律环境
自然环境、政治和法律环境Apple公司是美国的一家高科技公司,中国作
为其产品的强大销售市场,由于像iphone、ipad
、mac等产品在中国的销售渠道及相关政策都逐
渐成熟了,这为Iwatch登陆中国市场提供了良好
的政治及法律环境。
课程小组作业展示文化环境
文化环境
Apple公司推出的iphone、ipad、mac等一系列的
产品,因为搭载相同的系统,可以通过个人账户
使彼此之间相互联合起来。此举逐步实现着高科
技产品的创新化及人性化,不仅让Apple公司拥
有新活力,更重要的是,它改变了人们消费和使
用高科技的通常模式,使高科技和人们的日常生
活更加紧密地联系和结合在了一起。
课程小组作业展示一、市场营销环境分析??微观环境
一、市场营销环境分析??微观环境
企业内部环境
企业内部环境
Apple公司有着一支强大的科技创新研发团队,他们以“变革”为口
号,专注于创新设计,每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公
司都更加注重产品的设计。
同时也要关注细节:如果说苹果懂得哪一条经营之道,那就是关注
细节意味着长远回报。谷歌的Android操作系统,可能卖得很好,但
在使用了一段时间之后,大多数消费者就会发现Android与苹果ios
操作系统相比缺乏一些闪光点。
保密至高无上:谈到苹果的企业文化,就不得不提及该公司对保密
工作的态度。不同于行业里的其他许多公司,苹果在即将推出新产
品时很少会泄密。
课程小组作业展示消费者
消费者
苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使
用者,他们大多是具有购买力的青年白领及大学
生,而且对apple公司的产品一直有着狂热的追
求,是一群强大的潜在消费对象。
课程小组作业展示供应商
供应商
Apple公司产品的相关零部件的供应商是由几个
主要的相对固定的公司来承担的,Apple公司会
将零部件运送到相应的消费区域里,然后在该区
域指定一些公司来承担组装任务。例如在中国这
个庞大的市场,富士康主要承担着面向中国消费
者的apple产品的组装工作。Apple公司之所以采
取这样的方式一是为产品的保密,而是为降低成
本。
课程小组作业展示营销渠道
营销渠道
按照苹果公司一贯的营销渠道:
(1)独立分销商(国代),全国共有两家,分别为中国邮电器材总公
司和深圳天音公司,两个全国代理商(简称国代)在各省省会城市、直
辖市分别建有自己的分公司;是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商
。
(2)大规模零售商(DKR),也称直供商或直供客户,在中国主要有
电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省供80家
左右当地最大的电器零售商或手机零售商。
(3)普通零售店(KR),直接从上述两个代理商处采购产品进行终端
销售。
(4)向苹果公司美国总部直接定制。(?)
具体销售途径:实体店体验式销售、网上定制物流送货上门
课程小组作业展示环境机会和威胁,优势和劣势
环境机会和威胁,优势和劣势
机会
机会
1)苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者,他们大多是
具有购买力的青年白领及大学生,而且对apple公司的产品一直有着狂热
的追求,是一群强大的潜在消费对象。
2)智能手表是一个极具潜力的市场。调查结果显示,全球约55%的人
口仍佩戴手表。因此,即使只有一少部分带手表的用户升级到智能手表
,这也是一个巨大的市场,将为智能手表厂商和应用开发商提供无限机
会。
3)美国科技博客Business Ins