文档介绍：市场管理工作总结
篇一:市场部年终总结范文3篇
市场部年终总结范文3篇
在国外大企业中,市场部已是举足轻重的部门。现阶段,企业在日益激烈的竞争环境下,不仅需要技术科技力量的支撑,而且还需要有一支素质过硬、思想道德高尚、业务精良的政工队伍。市场部在新形势下如何应对市场竞争、走向国际化发展道路是难点,也是重点。本文是小编为大家整理的市场部年终总结范文,仅供参考。
市场部年终总结范文一:
时光荏苒,„„年已画上句号。回首过去的一年里,在老总的关怀和指导下、在公司各部门的大力支持下、在本部门人员的共同努力下,市场部全年共完成订单„„,相比„„年有所增长,但仍有待于进一步提高,因此我们要不断总结,因为没有总结就没有提高。现将本部门„„年的工作总结如下:
一、做好本职促进步
做好本职工作,认识自己的工作范围、工作性质、工作环境,工作起来才会有目标、有动力、有责任。进入市场部已经„„了,担任本部门经理一职。通过向领导请教、向同事学****自己摸索实践,在这段时间内已逐步熟悉工作的程序、方向,提高了工作能力,在工作中能够有一个清晰的工作思路,努力完成好本职工作,争取本部门取得更大的进步。
1. 以公司为原点,树立主人翁心态
公司是销售的原点,是我们销售工作的保障,所以我们必须树立主人翁心态。在工作中,本部门人员能够响应公司号召,时刻牢记:公司发展壮大,个人才能有升展空间。所以在公司内部工作中,本部门人员能够积极配合公司完成如包装、剪线等任务;在对待客户的过程中,本部门人员能够时刻牢记老总经常说的"业务就是半个老板"、"君子有所为有所不为"等等,严格要求自已,不为一已私利,损害公司利益。
2. 以客户为中心点,建立良好合作关系
企业获得利润,必须以客户为中心,因为,我们要从客户那里赚钱。所以同客户建立良好的合作关系,是我们的发展战略。在工作中,本部门人员通过同客户打电话、上门拜访、让客户把我们当朋友,建立良好的合作关系,了解更多关于客户方面的信息,尽量使我们能够在双方合作的过程中占据主动。
3. 以个人为发展点,确立工作重点突破方向
业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。在工作中,本部门人员通过相互配合、相互鼓励、相互学****并不断向公司技术同事及经验丰富的同事请教,努力学****并提高个人业务能力,再结合其独特的个人魅力,通过对客户的了解,确立工作的重点突破方向。
二、面对问题求发展
俗话说:"成绩不说跑不了,问题不说不得了"。在现实工作中,我们不能避免问题的出现,但是出现问题,我们必须坦然面对,无论是自身存在的问题,或是部门内部的问题,还是客户提出的问题,最终,我们需要针对问题,努力克服,在不足中寻求发展。
1. 自身存在问题
(1)管理方面经验欠缺,在今后的工作中需要多向„„学****br/> (2)个人原则性过强,对于某些问题,灵活处理性不够。
2. 部门内部存在的问题
(1)部门员工同客户沟通的能力有待于提高,与公司内部人员相互协调的能力有待于加强。
(2)业务员的业务能力还需要提升,重点表现在报价及执行公司规定不坚决上面。
3. 客户提出的问题
(1)部分订单货期不及时,其主要原因是本公司有时物料采购周期过长。
(2)产品细节不够完善,投诉及退货现象时有发生。
三、制定计划创新高
"凡事预则立,不预则废"。在市场日趋激烈的今天,良好的计划是成功的开端,„„年已向我们迈开了坚实的步伐,在新年开端之际,本部门为求力创新高,制定计划如下:
1. 解决存在的问题
结合以上总结中出现的问题,我们会大力改善与客户及公司各部门的沟通和协调,着力协助生产部完善产品质量,努力提高自身业务能力。
2. 销售策略
以现有客户为中心,深入突破„„等主要客户,重点开发„„等大客户,着力维护„„等固定客户,确保销售额稳中有进。
3. 销售目标
年度销售目标是部门未来一年内的核心工作内容和努力方向,缺乏目标在一定程度上就意味着缺乏了核心,通过总结,结合本部门实际情况,现将市场部„„年的销售目标明确如下:努力完成„„万的销售额,争取实现„„万的销售额。
展望„„年,市场部在老总的领导下和公司各部门的支持下,将继续努力、扎实工作、奋发进取,围绕新一年的工作重点,团结一心,和谐合作,争取在新的一年取得的更好的成绩!
以上总结如有不细不足之处,请领导予以指正,我同部门人员一定会再接再厉做到更好。
市场部年终总结范文二:
时光飞逝,岁月如梭,转眼间,又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经历,也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下,在分行的科学指导下,以及本支行的全力拼搏下,我们