文档介绍：CIS企业形象策划书
策划人:张广超
2012年6月18日
前言
综观整个市场,我们可以发现,牛奶行业正进入危机时机,市场进一步细分化,产品质量不断出现问题,三聚******事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等,问题的接连发生,消费者不再局限于关注价格高低,更注重营养与价值。牛奶行业迎来的将是一场质量战、价值战。
水牛奶在市场上被称为“牛奶之王”,产量虽然较低,但具有天然的优势,奶中所含蛋白质、氨基酸,乳脂、维生素、微量元素等均高于黑白花牛奶。营养丰富,口味醇重,风味独特,极具市场竞争优势。最适宜儿童生长发育和抗衰老的锌、铁、钙含量特别高,氨基酸、维生素含量非常丰富,是老幼皆宜的营养食品。
作为商业上极有价值的成分,水牛奶的脂肪、蛋白质、乳糖的含量是黑白花牛奶的数倍,矿物质和维生素含量也是黑白花牛奶和人乳的数十倍。称得上是奶中极品,其价值相当于黑白花牛奶的二倍,此外,水牛奶矿物质含量和维生素含量也都优于黑白花奶牛和人乳,铁和维生素A的含量分别是黑白花牛奶的约80倍和40倍,并被认为是最好的补钙、补磷食品之一。水牛奶极具市场潜质,在未来会占据国际市场。
目录
企业简介……………………………………………. 3
企业名称……………………………………………. 3
广告词…………………………………………………3
群众口号……………………………………………. 3
经营理念……………………………………………. 3
企业宗旨……………………………………………. 3
企业核心价值观……………………………………. 3
二、商标简介………………………………………………… 3
三、企业诊断………………………………………………… 4
四、形象设计策略……………………………………… 4
(一) 做好团队建设…………………………………… 4
(二) 做好品牌策划…………………………………… 5
(三) 做好媒介宣传…………………………………… 5
(四) 做好口碑宣传…………………………………… 6
(五) 做好公共活动…………………………………… 6
(六) 做好公共关系…………………………………… 6
(七) 以服务至上为宗旨……………………………… 6
五、市场策略………………………………………………… 7
六、国内品牌建设策略…………………………………… 7
七、结束语…………………………………………………… 8
:
黑龙江天太乳业有限公司成立于2001年5月,现为黑龙江最大的乳制品生产加工企业,旗下共有11大产品系列、近七十个品种销售至全国8个省区的100多个市省。自2003年起天太乳业的水牛奶系列产品销量名列全国第一,2006年8月企业纯鲜牛奶、无糖型乳菌乳饮料获准出口至香港,成为国内首家有鲜水牛奶产品出口香港市场的乳品企业。天太因此被业界称为“水牛奶之王”。(一).企业名称:天太乳业
(二).广告词: 青青大草园,优质水牛奶;
品味牛奶心,感受草原情。
(三).群众口号: 融合营养时尚,相伴健康幸福。
(四).经营理念:企业的成功=顾客的信任+员工的努力
水牛奶=高营养+高优质
(五).企业宗旨:以社会道德责任为标准;承担对社会的责任与义务;为客户创造价值,为员工创造机会;为社会创造财富。
(六).企业核心价值观:以人为本,以质求存;
锐意进取,奉献社会。

企业商标由天太乳业的拼音组成。商标以图文形式展现,图片部分象征着“永不满足”。天太在为追求自己目标而奔跑、奋斗。蓝色红色的T字组合而成一个“互”字,字体部分代表着企业坚定不移、坚持不懈的实现“水牛奶=高营养+高优质”的经营理念。
商标采用红、蓝的组合,代表着企业雄厚的实力;表达着员工的***、活力;预示着企业红红火火的前景;宣示着企业乳产品的优质、健康的含义。
企业诊断:
:天太乳业有先进的生产设备,强大的技术实力,卓越的团队, 优秀的产品品质;先后荣获“全国优秀乳液加工基地”“国家高新技术企业”“全国农产品加工业示范企业”“全国水牛奶开发、利用领先单位”“国家发改委南方牧草高技术产业化基地”等称号;在群众心中有信誉基础。
:由于国外牛奶发展迅速,拥有完整的产业链模式,也有了自己成熟的品牌,而天太乳业起步晚,受地域限制,只有北方少数地区知道天太奶,南方很难有机会品尝。学生这个大的消费群体,大多数都不会选择天太,而是蒙牛、伊利等产品;价格过高,不利于吸引普通大众;推出的系列产品太少。
:公司市场销售势良好,但因生产线未能及时到位导致公司产品销量的进扩张一步。受原辅材料价格上涨等因素,奶牛养殖成本提高,原材料价格上涨,使成本上升,产品毛利率下降