文档介绍：翠屏怡景策划方案
Contents目录
4
前言
1
2
3
5
了解自己
认清市场
锁定出路
全面出击
前言
感谢领导能给我司一次展示自我的机会!
—在当前房产阴晴不定的形势下,我公司会用最有效的方案和最强的执行力完成翠屏怡景的营销策划工作,以最好成绩回报华海湾领导。
房产营销中最盛行的一句话
文定天下纲举目张
在错综复杂的操盘困难中,要做的只是能透过表象看清本质,解决核心问题,困难就会迎刃而解。
了解自我
翠屏怡景的三个产品
03内街商业
02临街商业
01住宅
专供居住的房屋,包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍、职工单身宿舍和学生宿舍等。但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等,也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。
临街商业(storefront),顾名思义就是建造在喧嚣的马路、街道旁边的商业,一般多为带铺面的房屋、房间或成套房间。
指在交通集中的城市中心区域设置的行人专用道,在这里原则上排除汽车交通,外围设停车场,是行人优先活动区。
三个产品的意义:
相互影响
奠定项目形象基础/赚取常规利润/引领栖霞住宅走势
项目利润的支柱产品
提升项目整体形象,实现项目利润最大化
住宅
外商
内商
三个产品于市场中的现状:
一直引领栖霞住宅的价格及趋势,在风头浪尖的引领者同时承担着销售速度的压力。
面世之初,未收到预期的市场认同,在客户眼中,此产品的性价比超出了栖霞的范畴,销售不理想。
在区域市场中被认为是不屑一顾的产品,投资信心值超低。
A
住宅
C
内商
B
外商
三种产品的相互作用:
住宅
超大的体量为外商、内商提供信心基本点
外商
内商
为住宅提供生活便利为内商制造外围氛围
为住宅的居住品质提升增加筹码为与外商联动撬动商业氛围
梳理信息后,我公司认为:
1、得天独厚的地理位置决定了,住宅和外商销售无忧,只是如何处理利润点和销售速度的
矛盾问题。
2、内商弹性较大,是项目形象和利润的核心关键点。成功启动将促进其他两种产品的销售
速度和价格,一旦失败即使不影响其销售,也会大大影响项目形象。
综上所述:翠屏怡景成也内商,败也内商。