文档介绍：2011——2012年度
企业营销策划
期末试卷
考试方式:设计营销策划方案
题目:喜之郎果冻上市策划
姓名:韩亚杰
班级:2010级
学号:
主考教师:赵晓玲
二〇一一年十月二十一日
前言
在激烈的市场竞争环境下,果冻业发展是履步维艰的,特别是在金娃和亲亲果冻的压力下,喜之郎要想在市场上站有一席之地,就必须在推出新产品上下工夫。
一种产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 广告策划案例占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势。 果冻这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的上市策划而形成的一个很好的实例。 本次进行果冻上市策划正是基于果冻目前市场需求潜力以及市场竞争程度,为帮助公司更好的实现产品更快、更好、更准确的市场定位和产品营销策略;识别市场机会;并进一步发展产品市场和制定下一步的发展方向以及树立公司品
牌。目前市场中主要竞争品牌的市场份额,竞争产品的规格、包装、价格以及竞争者的销售策略和营销网络。
果冻是人们爱吃的休闲食品,特别是年轻的男女,有人曾这样说,喜欢看它扬起的圆脸微微翘起的小嘴,然后对它很多它或许听不懂的话,喜欢看它在家里跑来跑去,就像雪白云朵一样让人舒心,喜欢看它对着陌生人凶狠的样子,像极了拼死保护我们的卫兵,喜欢看它因为做错事被关在笼子里,装着自己楚楚可怜的样子。 
因为深的年轻男女的喜爱,又是在21世纪年轻人的世界,果冻业有很大的发展空间,所以必须推广它。 
喜之郎果冻上市策划
一、策划目标
果冻这种小食品出现在中国是在20世纪80年代中期,但果冻真正走入寻常中国人的生活是在90年代。由于市场价格竞争十分激烈,起初的主导品牌相继下马。近几年果冻的发展市场竞争非常激烈。喜之郎果冻起家与广东,在广东的口碑非常好,品牌得到广大消费者的认可,现在喜之郎面临的问题主要是提高市场占有率和销售份额。因为广东有许多家食品企业,要想一枝独秀就必须有它本身的看点和优点。
在今年喜之郎果冻在市场的销售额目标是提高5个百分点,因为在以往销售额是3个百分点,在一年之内提高2个百分点是有一定困难的,俗话说越有挑战性的事情越能调动人的积极性。
二、环境分析
在过去二十年,中国市场的竞争是轻量级的,矮子当中挑长子,能让我们轻易成功,如果面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战,我们陶醉于过去与眼前的辉煌,并在营销广告与品牌战略上仍然沿袭造就这些辉煌的经验,衰败与灾难就不会再遥远。
所以,喜之郎低成本崛起的案例,不仅实质性地提高了喜之郎的效益,更重要的是,喜之郎的一系列前瞻性的创新营销对加入WTO后的中国企业与品牌具有很高的借鉴价值。喜之郎的社会营销、深度沟通战略、以核心价值统帅并整合营销传播活动的战略能有效降低对广告的单纯依赖、降低营销成本、创建高忠诚度与联想丰富的深度品牌,并能有助于保护消费者的利益和促进社会的可持续发展。因为中国品牌的最大硬伤和困境恰恰就是:营销传播成本居高不下、品牌缺少个性、品牌只有知名度没有丰富的联想与忠诚度、忽视对消费者与社会利益的真正尊重,导致消费者的反感从而使前面付出的品牌建设成本付诸东流。
制约一个企业的生存与发展的因素除了企业自身可控制的因素外,还