文档介绍：意航世纪城
营销推广执行计划框架
月
关键问题提炼
[推广层面]
地缘价值需要定义,产品价值需要解构
河东新城对辽阳城市价值的推广,立于新城核心启动区价值解构的形象定义,即意航世纪城到底是什么
[现场层面]
启动规模大,工地状态长期持续
如何使销售环节弱化整体工地感,避免与产品销售冲突
[销售层面]
陌生区域如何保证有效客源上门充足,大户型低密度产品如何迅速找准外围区县高端客户
[产品层面]
多元产品线需要梳理
不同产品类型要进行有效组合,形成针对不同客户的价值应对,并在推售时间上形成匹配工程线的登场秩序
核心策略
项目形象树立
产品线梳理
区域价值提升
[1]项目形象树立
[产品价值解构]
地域价值
项目价值
城市节点
自然节点
新城核心
太子河岸
景观特征
身份特征
外河内林
五星酒店
产品特征
墅质洋房(别墅区)
台地园林
顶级会所
情境洋房
(多层区)
意航世纪城是什么?
价值个性
客层共性
产品个性
新城核心启动区
城市高端
业态互补,相互提升
350万平,五星级高端生活联合体
[2]区域价值提升
[理念]文明,皆依河而生,河东新城——让辽阳依太子河两翼齐飞,确立新的城市核心增长极,发展高端居住、商务、消费、服务联合体,城市魅力中心
[行为]市政路网铺设扩建,公交站点、交通岗、路灯系统、交通导视等新城面貌的直接改善,新市政府及相关单位新址规划建设,河东新城与意航商贸城联合招商推介等
[看点]
《河东通讯》月刊及相关新闻报道(电视、广播、报纸)的周期性推广;
河东新城国庆焰火晚会大型活动及系列跟踪报道;
意航世纪城公共广场亮化工程开放及相关跟踪报道
[3]产品线梳理
[方向]主副品牌,梳理出三条产品线
采取子母品牌:意航世纪城+ 三大子品牌,不断以产品为意航世纪城植入新价值,明晰产品气质与客户对位
产品组合
子品牌
对应客户
双拼+联排+叠加
锦绣澜湾
高端权贵及实业阶层
多层洋房+高层
太子湾
城市中产阶层
临街商铺+专业市场+集中商业
意航商贸城
私营业主及投资客
前期准备工作、营销中心装修、进场、销售培训及销售道具
09年销售推广时间节点建议
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—1028
锦绣澜湾开盘
公开团购
商业开盘
太子湾开盘
营销筹备
,意航世纪城团购活动
,锦绣澜湾尊贵开盘
整体项目
起势
锦绣澜湾
城市台地别墅
太子湾
阳光情景洋房
高层
商贸城动向,作为两大产品推广的利好支撑!
线下做商贸城的招商工作,针对特定人群,派发物料
推广及推售次序建议