文档介绍：论产险业银行保险的发展
一、我国银行保险的现状
在我国现阶段的各种保险产品中,寿险产品(包括www .ddd tt. com年金)对银行是最具吸引力的。银行通过提供寿险和养老保险产品,不仅可以获得ssbbww寿险产品积聚资金的优势、分享寿险业长期增长的好处,还可以丰厚、具有成长潜力的养老保险市场。
银保合作,使寿险公司和银行均实现了双赢的局面。以建行为例,截至2001年底,其代理寿险业务实现的收入是72亿元,比上年增长75%,与1997年开办此项业务时当年业务量不足10亿元相比
,;;平安寿险的银行保险业务超过100亿元,占其保费收入的20%;新华人寿的银行保险增长达1200%多,甚至超过了2001年的保费总收入;而刚刚复业的太平人寿去年银行保险收入超过10亿元,占其总保费收入的70%以上
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,2003年其银行保险收入更是超过33亿元。
寿险业银行保险的日趋火爆,已向各相关方面新的迹象,即银行保险或者业代理销售寿险正成为寿险销售中一股日渐上升的中坚力量。
近几年来,见诸新闻媒体,大多是关于某保险公司银行保险业务实现多少多少保费,同比增长多少云云。银行保险似乎一夜之间成熟起来,客户好像一下子都涌到银行去买保险了,给人的感觉似乎银行保险在我国已经取得完全8 t tt8. com成功,保险公司和银行实现了双赢。事实上,在我国的银行保险发展可以一冷一热的状况,即相对银行保险热火朝天的形势而言,产险业银行保险发展则相对。以辽宁省为例,据统计2002年,%,%,而且在开展银行代理业务所表现出的经营理念、营销管理、人才培养、资源利用
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等方面寿险公司。此外,据2000年IMI对7大城市(北京、上海、广州,重庆、武汉、西安、沈阳)的5524个样本的调查表明,7城市城镇人口参加保险的比例为44%,,,,.
二、产险银行保险发展不足原因分析
总体上看,产险业在银保业务方面,合作机制尚未建立起来。有些产险公司已与多家银行签订了合作协议,但多为框架性协议,处于刚刚起步阶段,缺乏实质性内容,甚至没有健全统计指标体系、摸清业务家底。归纳起来,制约产险银保业务发展的因素主要有以下几点:
,重视不够。
银行保险在我国还属于新生事物,银行和产险公司两方面度重视、长远规划,要有一整套思路。许多
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银行在发展该业务时,关注的焦点是手续费的高低,没有关注解决8t t t 8. c o m柜台销售人员的综合素质提高、工作压力调节、保险业务的熟悉程度
等,没有从改善业务结构、提升业务质量、增强发展后劲的高度来认识;而从产险公司来说念也仍然,对银行保险缺乏足够的认识,只习惯于传统的粗放式经营方式,依赖银行的机构网点、降低保费、提高佣金等低层次竞争手段,利用
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人海战术扩大保费规模,更没有从营销机制创新角度来重视银