文档介绍：关于华为手机产品的营销方案
工商管理学院
关于华为手机产品的营销方案
前言
中国通讯用户发展迅速,市场呈现两极化。
大陆手机市场朝向两端发展,一为因应农村市场兴起的超低价手机市场,另一则针对手机多元应用的多媒体手机,如移动电视手机、音乐手机,或其他应用如GPS手机等。主要手机产品定位在2000人民币以下的中低端产品,该价位产品已占手机市场的60%,成为中国本土品牌及黑手机(水货、仿冒、旧翻新等无手机执照生产之手机)、国际品牌竞争的主要区块。
华为手机公司长期致力于研发投入,持续构建产品和解决方案的竞争优势。 为了更好地满足客户需求,我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程(IPD), 在充分理解客户需求的情况下,大大缩短了产品的上市时间,帮助市场和客户成功。
2010年,华为继续加大研发投入,年度研发费用达到人民币16,556 百万元,%。我们投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。 
一概要
我们公司将以个人与家庭为根本出发点,在个人/家庭业务领域,华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息,让生活更丰富多彩、舒适随意。
IPTV
集成了数据、语音和视频等多种业务的Multi-Play,已成为电信运营商进行业务转型的主要选择,而IPTV则为Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通过IP网络传输电视业务,提高运营商的用户基数;通过电视终端支持的IP业务,实现了现有宽带服务从PC到电视的扩展。因此,IPTV降低了用户的使用限制,并增加了运营商的用户基数和ARPU值。
WiHome
WiHome解决方案是家庭业务平台+业务终端的端到端解决方案。家庭业务平台实现业务和终端的管理,运营商可以通过平台控制终端,管理用户,扩展应用,利用该平台实现第三方业务整合、收费、维护。终端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。
DTV
华为可为运营商提供完整的数字电视产品及解决方案,包括广播/交互数字电视解决方案;编解码器、复用/加扰器、适配器、QAM调制器、用户管理系统、中间件、Edge QAM 和VOD服务器等产品;为用户提供丰富的数字电视业务体验,提升用户ARPU值和忠诚度,有效提高运营商的竞争力和网络价值。
以上是华为公司2011年新开发即将上市的手机产品的全面功能。我们将实行渗透策略,在城市与农村采取低价格,高质量的策略。加强宣传,加强华为手机在各层消费者中的印象。必要时还会运用宣传活动来增加与消费者之间的互动,让消费者更加了解我们的产品。
二华为手机的现状分析
宏观环境分析
政治、经济环境:党的十六大以后,新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到2004年我