文档介绍：湿巾,策划书
篇一:心相印湿巾策划书
心相印湿巾策划书
一、策划书简介
1、策划书的名称:心相印湿巾策划书
2、被策划的客户:湖南恒安纸业有限公司
3、策划人的名称:陶云,吴晓,袁伟,郁培
4、本策划适用时间段:XX/05/20-XX/6/20
5、策划完成日期:XX/05/21
二、概要
在中国,生活用纸是改革开放后出现的舶来品,各类产品从无到有,生产和消费持续增长,市场渗透率也在不断上升。经过几十年的开发和经营,中国的生活用纸行业已经走过了高速的成长期阶段,开始进入竞争激烈的成熟期阶段。面对残酷的竞争,要如何吸引那目光游移的消费者,如何在众多的生活用纸品牌中脱颖而出,拥有一大批稳定忠诚的消费者?近年来, 生活用纸企业的规模虽然持续增长,但产业集中度却不高,4大品牌只占市场份额25%左右,前十名的企业也只占整个行业的30%左右。根据中国造纸协会生活用纸委员会的统计,XX年全国共有卫生纸企业1740家,其中有原纸和加工的企业520家,其他均为纯加工企业,行业前15名的企业占总产量的%,年产量在10万吨以上的企业只有4家,3万吨以上的企业有15家。又据调查,能独立有自己的品牌产品的企业不到100家,多数还是以卖原纸为主和卖名称产品的企业,企业基本都停留在买卖的阶段。
三、环境分析
恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”,以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品尿裤。并心相印纸巾代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。"安乐"、"安尔乐"卫生巾,"安儿乐"婴儿纸尿裤,"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。XX年,"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。 XX年,恒安集团控股收购吉安丽人堂公司,成立"恒安丽人堂(吉安)日化有限公司",经营"美媛春"化妆及护肤用品,企业经营领域向家庭日用品行业拓展。恒安集团的主要生产设施和产品均已获得ISO9002质量体系和产品质量认证。XX年,恒安巨资引进世界著名的管理咨询服务公司--美国汤姆斯集团进驻企业,深层次推进企业管理和变革,以适应新形势的竞争的需要,建设真正以消费者和市场为导向的公司,迈出打造"百年恒安"的坚实步伐。
1、市场状况:经过几年的发展,“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示,“心相印”纸巾自XX年起连续五年全国市场占有率第一名,XX年,“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”,XX年,公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力,并于XX年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、产品状况:“心相印”创新出带有自然茶叶芳香的茶语系列、带有薰衣草芳香的薰衣草系列、带有清凉薄荷味的冰润薄荷系列、优选系列产品。时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。市场定价适合较便宜,性价比高。目前已开发产品有:
(1)卷筒纸系列:每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强。
(2)手帕纸系列:四边压花,纤巧精美,100%进口木浆,纸质柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。
(3):面巾纸系列
塑料抽取式:
纸质柔韧,不掉纸屑,抽数足,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
盒装抽取式:
高装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
(4)湿巾系列
保湿性久,方便,水质无纺布柔软,,,便携.
3、竞争状况:全球最大的生活用纸生产厂商金佰利等跨国企业凭借其强大实力,占据着高端市场的桥头堡,并试图把胜利版图继续扩大;清风等国内企业中的一线品牌,依靠强大的销售络和销售团队紧随其后,其渠道渗透至各级市场,并加快区域竞争与版图扩大化的步伐;本土二、三线包括一些不知名品牌面对庞大的消费市场,充斥本土各个角落,并利用低成本优势,另辟蹊径,开辟国内小众市场。生活用纸行业,由于技术门槛很低,几乎没有什么秘密,从而导致了整个行业产品创新的困难,产品在技术、功能、工艺、价格、促销、服务方面严重同质化。由于产品缺乏差异性,很多生活用纸品牌只能从价格的角度进行挖掘和寻找卖点。但是殊不知这种营销方式在市场上要么不被消费者接受,要么所能支撑的时间周期太短了,竞争力与生命力都堪忧。随着生活用纸行业洗牌的到来,越来越多的企业认识到价格战的陷阱,品牌营销模式的创新必然成为行业未来竞争的一大利器。
4、分销状况:目前拥有良好声誉,健全的销售络、稳定的市场份额。通过大