文档介绍：XX工艺品有限公司招商加盟策划
目录
一、关于我们……………………………………………………2
1、公司简介………………………………………………………2
2、产品介绍………………………………………………………2
3、运营策略……………………………………………………2
4、我们的优势……………………………………………………3
二、市场综合分析……………………………………………4
1、市场形势………………………………………………………4
2、竞争分析………………………………………………………4
A 行业间的竞争………………………………………………4
B 行业内的竞争………………………………………………4
3、预测分析………………………………………………………5
加盟相关政策………………………………………………5
四、市场营销策略………………………………………………6
1、定位策略………………………………………………………6
2、媒介策略………………………………………………………7
五、前景分析……………………………………………………7
1、效果分析………………………………………………………7
2、可行性分析……………………………………………………7
3、总结……………………………………………………………8
一、关于我们
1、公司简介
XX工艺品有限公司由奇奇企业(汽车、电器、旅游、投资)投资的一家专业从事沉香工艺品、香道用品和沉香礼品的公司,集沉香工艺品的设计研发、生产创作、收藏投资和销售于一体。
沉香香品高雅,而且十分难得,自古以来即被列为“沉檀龙麝”等众香之首。虽然市场行情一路看涨,但仍处价值洼地,升值潜力巨大。沉香收藏和香道的推广已在北京上海广州等各大城市渐渐兴起,并向全国各省地市发展。XX进入沉香工艺品行业,将以规范的现代化经营机制逐渐取代作坊式、家族化的手工场,为产品升级、区域竞争力提升、行业可持续发展注入新的活力。
产品介绍
沉香是通过一种过程才能结成的木材,像人体的皮肤受伤后细菌感染结成伤疤的原理,树上的伤口由于自然力腐化或人造和昆虫蚂蚁腐蚀造成的,受伤的伤口通过时间的催化而结成一定的香,一般普通的天然结香都要几十年时间,顶级香都为千年以上甚至更久,所以时间越长质量也愈好。沉香的品种众多,由于品种的自然环境和气候地域的差异,生长也固然不一样,结油的密度和发出来的香味都不相同。
从树木中取出来的香分两种“生香”和“熟香”。由于时间长久使之树木的腐化死掉造成的香称为“熟香”熟香的香味甜蜜,香中带甜、奶香味。反而之生香的香味比较优雅,清香飘逸,香中带花香凉味。其实不管是“生香”还是“熟香”只要香味达到要求,都不能高低之分。
沉香之极品为“棋楠”,棋楠香稀少珍贵,而且所发出来的香味极为美妙。香味散发持久,味中带花味穿透力强。“棋楠”的品种分为五种“紫奇楠绿奇楠黑奇楠白奇楠黄奇楠”,现在这些都极之稀少,而且价格昂贵,是许多沉香爱好家的收藏宝贝。
3、运营策略
加盟连锁是双赢的企业发展策略。招商企业与加盟商资源整合优势互补,从而达到双赢的目的。一方面,招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉,展开针对区域市场的营销活动,确立品牌在区域市场的地位;另一方面,加盟商利用品牌和产品的支援,以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。
XX工艺品有限公司采取加盟营销策略,即招募区域加盟商合作经营,结合企业自身特点、产品属性和市场状态,以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度,提高品牌的传播和销量,并为加盟商提供创富平台,加盟经营合作双赢。
A 体验式运营:XX为加盟商提供加盟店营销策略、服务人员的免费培训以及传授必要的产品知识、销售技巧、推广手法等。以此提高加盟店的竞争力,扩大客户源,最终达到获取客户的目的。
B 品牌运营:沉香代表着高雅,XX品牌在市场的延伸纵深,获得了高度的认可。公司作为沉香工艺品、香道用品和沉香礼品的制造商,通过近几年的经营,其品牌价值有了大幅度提升,得到了海外市场和国内市场的认可,通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵,树立公司在沉香工艺品行业的标杆地位。
C 创新运营:沉香工艺品作为朝阳产业,在市场推广前期主要任务是加深终端认识,提高产品的知名度和影响力。我们可以倡导“品味艺术、高雅人生”的生活方式,作为市场切入点,营销和推广阶段加强客户对于这一理念的认同,以创新型产品改变生活意识,从而提高加盟店的整体销量。
D 模式运营:通过海外市场考验而汲取的先进管理经验和对国内市场的了解与实践型形象店的运营。一整套关于加盟店运作的操作系统已经完备并收到成效,这些对于指导加盟商如何开展推广活动,如何运作加盟店