文档介绍：资源限制下的业务拓展(在线交流持续更新赠送金币)
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近日困惑于在资源有限的情况下如何拓展业务?恳求畅想诸友赐教!
【背景】
我服务于一家设计院的总承包管理部,我所在部门承担了开拓项目管理服务这一业务的责任。该业务运作模式与一般的企业管理咨询类似,利润率也差不多,一个单子的服务费在200万至600万之间。应该说前景较为喜人。
目前,我们已经迈出了第一步,接了两笔单,服务费600余万,派出工作人员10人左右,服务时间18个月。由于总承包管理部新进成立,管理力量不成熟,所以实际运作这两个项目的是设计院下属企业H公司,派出工作人员也基本隶属于H公司。
【问题】
我现在思考的是应采用何种模式拓展项目管理服务这一业务,以及总承包管理部未来的定位是怎样的。暂时我能想到的是以下两个方案:
方案A:依托H公司开拓项目管理服务这一业务,总承包管理部只是对H公司进行宏观监管控。
方案B:总承包管理部自行招兵买马,直接运作项目管理服务这一业务,时机成熟后成立一个新的公司。
由于涉世未深,才疏学浅,对于
1、方案A\B的优劣何在,
2、如果实施方案A要如何进行管控,
3、如果实施方案B要注意什么,
4、抑或还存在其他的方案C、D.....等问题我都分析不透彻,恳请各位指点迷津!
为方便和大家共同分享专家们的IDEA,将回复中的精彩留言摘录如下(持续更新ing~)
andrewxxyi的精彩见解

1、方案A\B的优劣何在,
A:你们比较省心,成本可控,但项目风险完全要看H公司的,因为楼主说了,你们的经验不足,那么就无法深入现场,所以风险很高;
B:风险更高,第一由于没有经验,所以成本都无法控制了,第二,没有经验,能否招到合适的人是很成问题的;第三,新招的人对公司内部环境、项目利害关系都不清楚,这点是最危险的;所以此方案完全是你们看完鹿鼎记,就拿了色子想学韦小宝一下就撒出个豹子出来!这完全就是在赌运气:看看能否招到一个大能,你们还能立马就信任他!!
2、如果实施方案A要如何进行管控,
因为成本可控,所以建议有两条好做:
a 挑选一些人(当然要有潜力),外派到H公司,要求就作为H公司员工进行管理,不能把自己视为发包方,这可以让你们的员工通过项目获取到一些直观的经验,至于能否得到真传,那就看你们人的潜力了;
b 招标挑选一个项目监理方协助你们进行项目管理,跟人家好好学项目管理
反正你们关系够硬的、背后的树也够大的,所以不要吝啬这点小钱,因为楼主也说了嘛,前景喜人:)
3、如果实施方案B要注意什么,
如果你们硬要选这个方案,我建议你们先把600万怎么花想好,但其中起码有两块必须留出来:
a 项目风险金,就楼主所说,我估计还是要留100万吧,因为实在不知道你们要做什么、能干什么,万一现场人员出了问题,上下打点就不说了,还得立马换人,这代价大了去了的说,因为你可能不给相当的封口费,你以后的事业全得黄
b 起码留100万到200万请两三家职责各异的咨询公司,一家我估计你可能会被人家玩得很惨,但两三家你这