文档介绍：*营销方案-韩dy*2017年度营销规划Xxx产品2016年11月注:数据比较粗略,需细化韩dy*营销方案-韩dy*第一部分宏观目标规划第二部分营销结构规划一、区域结构规划二、品牌结构规划三、价格体系规划四、分销结构规划五、终端结构规划六、投资结构规划一、整体销售目标二、区域销售目标三、区域管理指标*营销方案-韩dy*第一部分宏观目标规划一、整体销售目标二、区域销售目标三、区域管理指标*营销方案-韩dy*一、整体销量指标1、总体销售目标2、实现增长路径*营销方案-韩dy*2017年1~12月全年力争完成总销量1500万XX,2017年全年总销量确保1200万XX,其中XX相关300万X左右,XXX300万X左右,XX300万X以上,其他300万X以上;整体销售额达到XXXX万以上。1、总体销售目标*营销方案-韩dy*2、实现增长路径销售团队建设:一方面打造具有执行力的业务团队,同步整合相关职能部门建设成强有力的市场支持部门,实现全员营销;另一方面通过培训、竞赛等提升团队能力;建设渠道网络:构建分渠道、多层次、立体化销售网络,提升渠道网络掌控能力,使我们的销售网络能支撑市场可持续发展;打造模本:建设样板,使业务拓展标准化、流程化、可复制化,形成多维度实战标杆。*营销方案-韩dy*二、区域销量目标*营销方案-韩dy*三、销售管理指标上海市场作为基地市场,2017年各细分渠道重点市场要实现铺货展示率要达到95%以上,重点市场市场占有率要达到50%以上;华东市场作为经济比较发达的市场,作为核心市场应该重点发展,2017年铺货展示率要达到60%以上,重点市场占有率达到30%以上;其他市场作为辅助市场,2017年铺货展示率要达到30%以上,市场占有率要达到10%以上;*营销方案-韩dy*第二部分营销结构规划一、区域结构规划二、产品结构规划三、价格体系规划四、分销结构规划*营销方案-韩dy*一、区域结构规划1、长三角域协同市场2、十个重点城市市场3、八个外省自治市场4、卫星式区域结构