文档介绍：2015/9/25精彩展示高效宣讲Page2写胶片,作汇报好难啊?给客户的方案演示好难做?给领导作的工作汇报怎么办?Page3演示是接触、说服和推动客户了解客户需求解决客户问题告诉客户怎么做123Page4不成功的演示最常见的三类问题目标不清结构混乱展示不力没有清晰的论点观众听完后,还是自问“重点是什么,想说明什么”对观众没有好处演示中没有说明对观众的好处,观众会思考或问“,对我有什么好处”过程不流畅“结论是如何推出来的,为什么就这样了”,观众容易跑神太琐碎出现太多与主题不相关的材料的内容,模糊主要焦点,“这又是什么意思”太冗长在演示结束之前,观众已失去焦点,并感到无聊缺乏美感排版、颜色、字体等构成的整体感觉较差存在的问题Page5达成精彩展示、高效宣讲的四部曲搭建框架明确目标制作胶片宣讲演示1234宣讲对象是谁?要达到什么目标?……核心观点是什么?如何搭建逻辑结构?……如何组织运用材料?怎么灵活运用图表?如何美观胶片……如何利用语言表达思想?怎样进行肢体表达?如何合理利用胶片?……精彩展示高效宣讲Page6目录明确目标搭建框架胶片制作宣讲演示确定演示目标分析演示对象制定演示策略Page7认识演讲与展示总体 目标具体目标听众分析场景分析Page8分析宣讲场景知识性演讲说服性演讲总体 目标传递知识,解释、说明复杂事物不持有立场,向听众传递信息表达清楚、方便理解、记忆影响听众信念,促使听众行动持有立场,设法使听众接受、支持寻找理由、论据,支持自己的观点需要具体分析宣讲所处的环境,比如外部产品展示、内部工作汇报、知识普及、投标方案等,从而明确具体的听众及具体宣讲目标Page9听众分析、预测与策略制订听众分析听众预测与策略项目具体内容听众兴趣与策略理解能力与策略态度与策略年龄平均年龄年龄范围性别男女比例教育程度学历/专业行业职业政府/国企外企/民企职务职位高管/中层/基层销售/研发/财务地理文化北京/上海/广东…;欧美/日本/印度…..Page10写出来演示具体目标演示者想要从听众那里得到的回应对客户的技术交流或讲座主要有以下四个目的:传递信息:希望听众明白我们的意图、目的、产品、技术刺激思维:希望听众注意到我们的优势,比较与其它公司产品的不同说服听众:希望听众赞同我们的优势,理解我们的不足,相信我们的承诺诉诸行动:希望听众以实际行动支持我们的观点演示目标示例