文档介绍：行业竞争性研究:五力模型迈克尔·波特教授()简历1973年,获哈佛大学经济学博士,留任哈佛商学院,成为哈佛有史以來最年轻的教授,年仅26岁;1983年,被里根政府招揽进“美国产业竞争力委员会”,还是许多国家的政府顾问,如新西兰、加拿大、葡萄牙等。1980年出版《竞争战略》1985年出版《竞争优势》奠定了世界级战略大师的地位五力分析模型图行业内对手现有公司间的竞争顾客购货的议价能力供货商讨价还议价能力供货商替代品的威胁替代产品规模经济产品差异化程度转移成本资本要求政府关系预期报复措施进入渠道供应行业由少数几个企业主宰供应商的产品没有替代品顾客对供应商不重要供应商的产品有差异后向一体化的能力潜在进入者进入障碍新对手的威胁顾客购买对供应商是大宗交易购买对供应商非常重要产品本身没有差异顾客没有什么转移成本顾客可向上垂直一体化产品质量不太重要具有相似功能的产品可以抑制价格。如电子保安系统替代人力保安;电子邮件替代传统邮件进行价格战,展开广告竞争,增强对顾客保修保用等服务,引进新产品迈克·波特所提出的行业竞争结构分析可以在下列3个方面帮助企业战略管理者:(一)预测现有行业赢利的潜力,决定继续从事还是退出这个行业;(二)分析现处行业的竞争特点,制定相应的竞争战略,目的是通过调整资源配置或者改变行业竞争结构提高企业的赢利水平;(三)分析一个新的行业,决定是否有充分的理由进入和如何进入一个新的行业。一、--规模经济--产品差别化--资本的需求--转换成本--分销渠道--与规模经济无关的优势--政府政策行为性障碍--制进入定价--进入对方领域一、潜在进入者的威胁进入障碍:(EconomicofScale)随着经营规模的扩大,单位产品成本下降的产业特性。产业的最低有效规模越高,进入障碍越大。单位产品成本规模最低有效规模一、潜在进入者的威胁美国人生产一台微波炉要800元人民币,我们说你不要生产了,把装备搬过来,给400元我们帮你干。在国外,一周生产时间只有24小时,而我们这里可以根据需要一天三班倒,同样的一条生产线,在我这里做一天相当于在法国做一个星期。格兰仕当时向日本进口的价格是23美元,在欧洲是30多美元,格兰仕就对欧洲的企业说:“你把生产线搬过来,我们帮你干,干完后8美元给你。”结果日本的企业受不了,格兰仕于是让日本的企业也把生产线搬过来,报价5美元,而实际上格兰仕的成本只要4美元。出于同样的理由,许多国际知名品牌纷纷把自己的生产线转移到格兰仕,据称,目前格兰仕已经同200多家跨国公司建立了合作关系。格兰仕打价格战的底气来自于规模优势下的总成本领先优势。格兰仕的价格战,是在规模前提下的价格战,每当产销规模上一个台阶,就大幅下调产品价格。比如说,当规模达到300万台时,就把出厂价降到200万台规模企业的成本价以下,从而使规模在200万台以下的企业难以承受。格兰仕:,进入障碍越大。差异化(差别化):产品与服务对顾客需求的独特针对性差异化的内容:例如,独特质量与性能;品牌、形象;服务;产品组合等碳酸饮料市场获利丰厚,但许多企业止步不前,原因?一、:指顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用供应商对顾客越重要,顾客的转换成本越高。Windows系统和Office操作软件转换成本包括以下方面重新培训自己的员工所需的成本;新的辅助设备的成本;检验考核新购产品所需的时间、风险和成本;需要销售者提供技术上的帮助;新销售的产品需要买方重新设计产品,或改变使用者的角色;建立新关系、断绝旧关系的心理代价;等。转换成本是一种十分有效的竞争武器——强化企业与顾客的联系一、潜在进入者的威胁